Packard на базе технологического развития воздвигла мощные барьеры
в тех отраслях, в которых другие фирмы проводят стратегию, основан
ную на опыте и масштабе (калькуляторы и мини-компьютеры).
• Если сразу несколько сильных компаний строят свою стратегию на
опыте, последствия для одной или нескольких из них могут быть катас
трофическими. К тому времени, когда эту стратегию сохранит единс
твенный соперник, рост отрасли может остановиться и с этого момента
возможность извлечения выгод за счет кривой опыта может исчезнуть.
• Агрессивное снижение издержек путем использования опыта может
отвлечь внимание от явлений, происходящих на рынке отрасли в дру
гих областях, или помешать восприятию новых технологий, оставля
ющих прошлый опыт далеко позади.
ИНТЕНСИВНОСТЬ СОПЕРНИЧЕСТВА
МЕЖДУ ДЕЙСТВУЮЩИМИ КОНКУРЕНТАМИ
Соперничество между действующими конкурентами принимает известную
форму гонки за передовыми позициями с использованием тактик, основан
ных на ценовой конкуренции, рекламных битвах, освоении новой продук
ции, расширении обслуживания потребителей и предоставлении гарантий.
Конкуренция разгорается, когда один или несколько участников испытывают
давление или видят возможности улучшения своих позиций. В большинс
тве отраслей конкурентные действия одной фирмы оказывают заметное
воздействие на ее конкурентов и могут спровоцировать ответные действия.
Это означает, что фирмы взаимозависимы. Такая модель действий и ответной
реакции может иметь различные последствия, не всегда благоприятные для
фирмы-инициатора и отрасли в целом. Если происходит эскалация дейс
твий, все компании отрасли могут пострадать и ухудшить свое положение.
* Пример такого развития, заимствованный из истории автомобильной промышлен
ности, см. в работе Abernathy and Wayne (1974), p. 109. — Прим. авт.
5 4
КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ
Некоторые формы конкуренции, прежде всего ценовая конкуренция,
крайне нестабильны и вполне могут привести к ухудшению состояния всей
отрасли с точки зрения прибыльности. Снижение цен находит быстрый и
легкий ответ со стороны соперников и в этом случае снижает доходы всех
фирм, если отраслевая эластичность спроса по цене недостаточно высока.
Рекламные битвы, с другой стороны, могут увеличить спрос или повысить
степень дифференциации продукта к выгоде всех фирм отрасли.
В некоторых отраслях соперничество может характеризоваться такими
определениями, как «воинственное», «резкое» или «беспощадное», в дру
гих — как «вежливое» или «деликатное». Интенсивность соперничества яв
ляется результатом ряда взаимодействующих структурных факторов.
Многочисленные или равные по силам конкуренты. Когда число фирм
высоко, велика вероятность появления среди них желающих выделиться,
а также рассчитывающих на то, что их действия окажутся незамеченными.
Но и когда число фирм невелико, но они относительно сбалансированы по
размеру и ресурсам, возможно возникновение нестабильности, поскольку
к этому толкает желание борьбы и наличие ресурсов для длительного и
энергичного противостояния. С другой стороны, если отрасль характери
зуется высоким уровнем концентрации или доминированием одной или