продаж повышают вероятность закрытия целых производственных единиц
стороны изготовителей первоначального оборудования уже отсутствует.
или отделений, что быстро снижает общий производственный потенциал
Прибыльность в эндшпиле зависит также от уязвимости сохраняющихся
отрасли.
сегментов спроса перед лицом субститутов и обладающих рыночной влас
тью поставщиков, а также от присутствия барьеров мобильности для ком
Темпы падения спроса частично связаны с характером принятия фир
паний, обслуживающих оставшиеся сегменты, от атак со стороны фирм,
мами решений о выводе производственных мощностей из бизнеса. Пред
стремящихся компенсировать потери продаж в результате исчезновения
приятия — поставщики промышленной продукции могут испытать резкое
сегментов.
падение спроса, если один или два крупных производителя закроют свое
производство. В этом случае потребители, стремясь обеспечить непрерыв
ность поставок исходных продуктов для своего производства, ускорят пе
Причины падения спроса
реход к продуктам-субститутам. Таким образом, фирмы, объявляющие о
своем выходе из отрасли, могут существенно повлиять на темпы падения
Отраслевой спрос сокращается в силу различных причин, воздействую
спроса. Кроме того, продолжение спада способствует его ускорению, так как
щих на конкуренцию в период отраслевого спада.
сокращение объемов ведет к росту издержек и, вероятно, цен.
Технологическое замещение. Одной из причин снижения спроса являет
Структура остающегося спроса
ся замещение продуктами-субститутами, созданными в результате техно
логических инноваций (электронные калькуляторы вместо логарифми
По мере снижения спроса большое влияние на прибыльность остающих
ческой линейки) или получившими широкое распространение благодаря
ся конкурентов оказывает его структура. Поэтому полный структурный
соотношению стоимости и качества (синтетические материалы вместо
анализ, аналогичный описанному в главе 1, может способствовать более
кожи). Расширение масштабов замещения представляет угрозу, так как
или менее благоприятным перспективам для прибыльности. Например, в
одновременно воздействует на прибыли и на объем продаж. Этот отри
производстве сигар важным остается высокосортный сегмент, не подвер
цательный эффект может быть смягчен, если отрасль располагает сегмен
женный замещению, имеющий нечувствительных к цене покупателей и
тами спроса, способными противостоять субститутам и имеющими опи
предрасположенный в любых условиях к формированию высокого уровня
санные выше благоприятные характеристики. Кроме того, в некоторых
дифференциации продукта. Фирмы, способные сохранить позицию в этом
отраслях замещение может сопровождаться неопределенностью будуще
сегменте, могут всегда рассчитывать на высокую прибыль, даже если отрасль
го спроса.
переживает тяжелые времена, поскольку они в состоянии защитить себя от
конкурентных сил. В кожевенной промышленности наиболее жизнеспособ
ным сегментом оказалось производство кожаной обивки, где аналогичный
Демографические факторы. Другой источник падения спроса — сокра