щение численности покупателей продукта. В отраслях, производящих
мя в ацетиленовом производстве рыночные сегменты, в которых ацетилен
продукцию промышленного назначения, демографические факторы вы
зывают падение, сокращая спрос в отраслях-потребителях. Демографичес
312
КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ
Конкурентная стратегия в отраслях в период спада
313
Темпы и характер падения
не был вытеснен этиленом, испытали давление со стороны других субститу
тов, а высокий уровень постоянных издержек производства ацетилена вы
Чем медленнее падение, тем больше вероятность получения искажен
звал в них войну цен. Поэтому в данном случае перспективы прибыльности
ной картины при анализе из-за влияния краткосрочных факторов и не
сохранившихся сегментов весьма мрачны.
определенности относительно его будущей динамики. Неопределенность
В целом для тех, кто остался в отрасли, эндшпиль может быть прибыль
увеличивает неустойчивость, характерную для этой фазы. Плавное сниже
ным, если в остающихся сегментах спроса покупатели не чувствительны к
ние вносит свой вклад в неопределенность. Если отраслевой объем продаж
цене или не имеют значительной рыночной власти из-за высоких издержек
снижается неравномерно, как, например, в случае с искусственным и аце
переключения или других особенностей, подобных тем, о которых гово
татным волокном, отделить общую тенденцию от временных колебаний
будет сложно. С другой стороны, при резком падении спроса трудно най
рилось в главе 6. Остающийся спрос не чувствителен к цене, как правило,
ти основания для оптимистических прогнозов. Значительные сокращения
в тех случаях, когда он основан на замещении выбытия и когда спрос со
продаж повышают вероятность закрытия целых производственных единиц
стороны изготовителей первоначального оборудования уже отсутствует.
или отделений, что быстро снижает общий производственный потенциал
Прибыльность в эндшпиле зависит также от уязвимости сохраняющихся
отрасли.
сегментов спроса перед лицом субститутов и обладающих рыночной влас
тью поставщиков, а также от присутствия барьеров мобильности для ком
Темпы падения спроса частично связаны с характером принятия фир
паний, обслуживающих оставшиеся сегменты, от атак со стороны фирм,
мами решений о выводе производственных мощностей из бизнеса. Пред
стремящихся компенсировать потери продаж в результате исчезновения
приятия — поставщики промышленной продукции могут испытать резкое
сегментов.
падение спроса, если один или два крупных производителя закроют свое
производство. В этом случае потребители, стремясь обеспечить непрерыв
ность поставок исходных продуктов для своего производства, ускорят пе
Причины падения спроса
реход к продуктам-субститутам. Таким образом, фирмы, объявляющие о
своем выходе из отрасли, могут существенно повлиять на темпы падения
Отраслевой спрос сокращается в силу различных причин, воздействую
спроса. Кроме того, продолжение спада способствует его ускорению, так как