КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ
Конкурентная стратегия в отраслях в период спада
323
НЕУСТОЙЧИВОСТЬ СОПЕРНИЧЕСТВА
ли в стратегической перспективе. Слабость заставляет их пытаться испра
вить позиции с помощью отчаянных действий, подобных снижению цен,
Из-за снижения объемов продаж фаза отраслевого спада отличается осо
а их способность к выживанию за счет ресурсов вынуждает другие фирмы
бенно жестокими ценовыми войнами между конкурентами. В этот период
отвечать тем же, что угрожает всей отрасли.
описанные в главе 1 условия, определяющие неустойчивое состояние кон
курентного соперничества, усиливают свое воздействие на прибыльность.
Для наиболее интенсивной борьбы между оставшимися в отрасли фирмами
Стратегические альтернативы
характерны следующие ситуации:
периода отраслевого спада
• продукт отрасли является предметом потребления;
Стратегия в период спада, как правило, сосредоточена на альтернативах выхо
• постоянные издержки отличаются высоким уровнем;
да из бизнеса или сбора урожая. Однако существует определенный выбор стра
• многие фирмы удерживаются в отрасли из-за высоких барьеров для
тегий, хотя и не все они осуществимы в условиях конкретной отрасли. Спектр
выхода;
возможных стратегий может быть выражен в виде четырех базовых подходов
к конкуренции, осуществляемых независимо друг от друга или в некоторых
• некоторые фирмы считают необходимое поддержание своей позиции
случаях последовательно (табл. 12.1). На практике различия между этими ва
в отрасли задачей стратегической важности;
риантами стратегии не всегда четки, однако их цели и инвестиционные пос
• позиции остающихся в отрасли фирм относительно сбалансированы
ледствия существенно различаются, поэтому целесообразно их рассматривать
и ни одна из них не может выиграть конкурентную битву;
по отдельности. Классической целью стратегий в период спада, в том числе
• относительные конкурентные позиции фирм характеризуются неоп
стратегий ликвидации бизнеса и сбора урожая, является изъятие капиталов
ределенностью, поэтому многие из них в попытке их изменить пред
ложений. В то же время, проводя стратегии лидерства и занятия ниши, фирма
принимают неудачные действия.
может фактически инвестировать в укрепление позиции.
Отложив пока вопрос о согласовании стратегии с конкретными услови
Неустойчивое состояние конкуренции может еще более обостряться под
ями отрасли или фирмы, рассмотрим факторы, определяющие каждый ва
влиянием поставщиков и каналов сбыта. С точки зрения поставщиков от
риант стратегии и обычные тактические шаги по ее реализации.
расль в фазе спада становится менее значимым потребителем, что может
отражаться на ценах и обслуживании*. В период спада влияние каналов
Таблица 12.1
сбыта будет также возрастать, поскольку они обслуживают многие фирмы,
Стратегические альтернативы