Стратегия
Стратегия
Стратегия
Стратегия
действовать на решения конечного потребителя. Например, покупка сигар
лидерства
занятия ниши
сбора урожая
быстрого выхода
является импульсивным действием, поэтому успех продаж зависит от раз
Приобретение лиди Создание или защи Контролируемое
Ликвидация капи
мещения товара на прилавке. В период спада этой отрасли прибыльность
торговли товаром также снизилась, а власть каналов сбыта существенно
рующей позиции
та сильной позиции изъятие капитало
таловложений на
возросла.
в отношении доли
в определенном
вложений с исполь наиболее раннем
рынка
сегменте
зованием преиму
этапе спада
С точки зрения отраслевой конкуренции в период спада, вероятно, на
ществ сильной
ихудшей является ситуация, когда одна или две фирмы, имеющие относи
позиции
тельно слабые стратегические позиции в отрасли, обладают в то же время
значительной долей общих ресурсов и твердо намерены оставаться в отрас
СТРАТЕГИЯ ЛИДЕРСТВА
С другой стороны, если отрасль является основным потребителем для поставщиков, Целью стратегии лидерства является использование особенностей структу
они могут попытаться помочь ей в преодолении спада. — Прим. авт.
ры отрасли в фазе спада, которые дают возможность одной или нескольким
322
КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ
Конкурентная стратегия в отраслях в период спада
323
НЕУСТОЙЧИВОСТЬ СОПЕРНИЧЕСТВА
ли в стратегической перспективе. Слабость заставляет их пытаться испра
вить позиции с помощью отчаянных действий, подобных снижению цен,
Из-за снижения объемов продаж фаза отраслевого спада отличается осо
а их способность к выживанию за счет ресурсов вынуждает другие фирмы
бенно жестокими ценовыми войнами между конкурентами. В этот период
отвечать тем же, что угрожает всей отрасли.
описанные в главе 1 условия, определяющие неустойчивое состояние кон
курентного соперничества, усиливают свое воздействие на прибыльность.
Для наиболее интенсивной борьбы между оставшимися в отрасли фирмами