характерны следующие ситуации:
периода отраслевого спада
• продукт отрасли является предметом потребления;
Стратегия в период спада, как правило, сосредоточена на альтернативах выхо
• постоянные издержки отличаются высоким уровнем;
да из бизнеса или сбора урожая. Однако существует определенный выбор стра
• многие фирмы удерживаются в отрасли из-за высоких барьеров для
тегий, хотя и не все они осуществимы в условиях конкретной отрасли. Спектр
выхода;
возможных стратегий может быть выражен в виде четырех базовых подходов
к конкуренции, осуществляемых независимо друг от друга или в некоторых
• некоторые фирмы считают необходимое поддержание своей позиции
случаях последовательно (табл. 12.1). На практике различия между этими ва
в отрасли задачей стратегической важности;
риантами стратегии не всегда четки, однако их цели и инвестиционные пос
• позиции остающихся в отрасли фирм относительно сбалансированы
ледствия существенно различаются, поэтому целесообразно их рассматривать
и ни одна из них не может выиграть конкурентную битву;
по отдельности. Классической целью стратегий в период спада, в том числе
• относительные конкурентные позиции фирм характеризуются неоп
стратегий ликвидации бизнеса и сбора урожая, является изъятие капиталов
ределенностью, поэтому многие из них в попытке их изменить пред
ложений. В то же время, проводя стратегии лидерства и занятия ниши, фирма
принимают неудачные действия.
может фактически инвестировать в укрепление позиции.
Отложив пока вопрос о согласовании стратегии с конкретными услови
Неустойчивое состояние конкуренции может еще более обостряться под
ями отрасли или фирмы, рассмотрим факторы, определяющие каждый ва
влиянием поставщиков и каналов сбыта. С точки зрения поставщиков от
риант стратегии и обычные тактические шаги по ее реализации.
расль в фазе спада становится менее значимым потребителем, что может
отражаться на ценах и обслуживании*. В период спада влияние каналов
Таблица 12.1
сбыта будет также возрастать, поскольку они обслуживают многие фирмы,
Стратегические альтернативы
контролируют условия хранения и размещения товара или способны воз
Стратегия
Стратегия
Стратегия
Стратегия
действовать на решения конечного потребителя. Например, покупка сигар
лидерства
занятия ниши
сбора урожая
быстрого выхода
является импульсивным действием, поэтому успех продаж зависит от раз
Приобретение лиди Создание или защи Контролируемое
Ликвидация капи
мещения товара на прилавке. В период спада этой отрасли прибыльность