рующей позиции
та сильной позиции изъятие капитало
таловложений на
возросла.
в отношении доли
в определенном
вложений с исполь наиболее раннем
рынка
сегменте
зованием преиму
этапе спада
С точки зрения отраслевой конкуренции в период спада, вероятно, на
ществ сильной
ихудшей является ситуация, когда одна или две фирмы, имеющие относи
позиции
тельно слабые стратегические позиции в отрасли, обладают в то же время
значительной долей общих ресурсов и твердо намерены оставаться в отрас
СТРАТЕГИЯ ЛИДЕРСТВА
С другой стороны, если отрасль является основным потребителем для поставщиков, Целью стратегии лидерства является использование особенностей структу
они могут попытаться помочь ей в преодолении спада. — Прим. авт.
ры отрасли в фазе спада, которые дают возможность одной или нескольким
324
КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ
Конкурентная стратегия в отраслях в период спада 325
фирмам, остающимся в отрасли и обладающим соответствующим потен
• составление и распространение достоверной информации, снижаю
циалом, добиться лидирующих позиций и более высокой прибыльности по
щей неопределенность относительно будущих тенденций спада, что
сравнению с конкурентами. Фирма стремится стать либо единственной, либо
мешает переоценке конкурентами реальных перспектив отрасли и же
одной из немногих в отрасли. Выполнив эту задачу, фирма переходит к стра
ланию оставаться в ней;
тегии удержания позиции или контролируемого сбора урожая в зависимос
• повышение рисков конкурентов, остающихся в отрасли, за счет фор
ти от последующей динамики отраслевых продаж*. Эта стратегия целесо
сирования реинвестиций в освоение новых продуктов или технологи
образна при условии, что, достигнув лидерства, фирма приобретает больше
ческие инновации.
возможностей для удержания своей позиции или для сбора урожая, чем в
любом другом случае (с учетом потребности в инвестициях).
Тактические шаги, способствующие реализации стратегии лидерства, со
СТРАТЕГИЯ ЗАНЯТИЯ НИШИ
стоят в следующем:
Цель данной стратегии состоит в нахождении сегмента рынка (или спро
• инвестирование в активные конкурентные действия в сфере ценооб
са), который не только позволит поддерживать стабильность или медлен
разования, маркетинга и пр. с тем, чтобы добиться увеличения доли
ное снижение спроса, но и будет обладать структурными характеристиками,
рынка и вынудить другие фирмы выводить мощности из отрасли;