• приобретение доли рынка за счет поглощения конкурентов или по
укрепление своей позиции в этом сегменте. Целесообразными могут быть
купки их производств по ценам, превышающим альтернативные воз
некоторые действия, соответствующие стратегии лидерства и направленные
можности их продажи, вследствие чего снижаются барьеры для выхо
на снижение барьеров для выхода конкурентов или уменьшение неопреде
да конкурентов из отрасли;
ленности в отношении данного сегмента. В конечном итоге фирма может
• покупка и вывод из отрасли мощностей конкурентов, что также сни
перейти к стратегии сбора урожая или стратегии выхода.
жает барьеры для их выхода и блокирует продажу мощностей внутри
отрасли; например, по этой причине фирма, лидирующая в области
производства механических датчиков, постоянно предлагает купить
СТРАТЕГИЯ СБОРА УРОЖАЯ
активы более слабых конкурентов;
При стратегии сбора урожая фирма нацелена на оптимизацию денежного
• применение других способов снижения барьеров для выхода конку
потока. Это достигается за счет прекращения или значительного урезания
рентов из отрасли, например, производства запасных частей для их
новых инвестиций, снижения эксплуатационных расходов, расходов на рек
продукции, принятия на себя долгосрочных контрактов, производства
ламу, исследования и разработки, использования любых возможностей для
для них товаров под специальной маркой с тем, чтобы они могли пре
повышения цен или извлечения выгод из репутации фирмы, полученной в
кратить производственные операции;
период предшествующей деятельности. Другими распространенными так
• демонстрация твердого намерения оставаться в бизнесе с помощью
тическими средствами сбора урожая являются:
публичных заявлений и соответствующего поведения;
• демонстрация явного превосходства на основе конкурентных дейс
• сокращение количества моделей продукции;
твий, предотвращающих попытки противодействия;
• сокращение числа используемых каналов сбыта;
• устранение мелких потребителей;
Инвестирование в условиях рынка, имеющего низкие или отрицательные темпы
• снижение качества обслуживания по показателям сроков доставки
роста, как правило, рискованно, поскольку капитал может оказаться замороженным
и не поддаваться восстановлению за счет прибыли или ликвидации. Предпосылкой
(накопления запасов), проведения ремонтных работ или помощи при
стратегии лидерства является такая позиция фирмы и такая структура отрасли, которые
продаже.
обеспечивают возмещение реинвестирования, даже произведенного на завершающих
этапах развития отрасли. — Прим. авт.
В конечном итоге бизнес продается или ликвидируется.
324
КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ
Конкурентная стратегия в отраслях в период спада 325
фирмам, остающимся в отрасли и обладающим соответствующим потен
• составление и распространение достоверной информации, снижаю