таких приращений. Отрасль время от времени может испытывать перио
ды избыточного накопления мощностей и снижения цен, подобные тем, от
которых страдают производства хлора, винилхлорида и аммиачных удоб
рений. Условия, вызывающие хронический переизбыток мощностей, рас
смотрены в главе 15.
56
КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ
Многообразие конкурентов. Конкуренты различаются по своим стратеги
ям, происхождению, персоналиям, отношениям с материнскими компани
ями, имеют различные цели, методы ведения конкуренции и могут посто
янно сталкиваться друг с другом в процессе. Им бывает трудно точно опре
делить намерения друг друга и договориться о «правилах игры» в отрасли.
Стратегический выбор, правильный для одного конкурента, окажется оши
бочным для других.
Иностранные конкуренты, действуя в иных условиях и зачастую имея
иные цели, существенно дополняют это разнообразие. Дополнительное
разнообразие в отрасль могут привносить также собственники — управ
ляющие мелкими предприятиями промышленности или сферы услуг, ко
торые часто удовлетворяются более низкой нормой прибыли на инвести
рованный капитал, не приемлемой для крупных публичных корпораций,
лишь бы сохранить свою независимость. В такой отрасли состояние мелких
фирм может ограничивать прибыльность более крупных предприятий. Та
ким же образом фирмы, рассматривающие рынок как площадку для сбыта
результатов использования избыточной мощности (например, осущест
вляя демпинг), будут проводить политику, противоположную политике тех
фирм, которые видят в рынке свою главную цель. Наконец, существенным
фактором разнообразия в отрасли служат также различия в отношениях
дочерних предприятий, являющихся конкурентами в отрасли, со своими
корпоративными холдингами. Например, подразделение бизнеса, являю
щееся элементом вертикальной структуры корпоративной организации,
вполне может поставить перед собой иные, и даже противоположные, цели,
чем самостоятельная фирма, конкурирующая в той же отрасли. Или под
разделение, являющееся «дойной коровой» среди видов бизнеса своей ма
теринской компании, будет вести себя иначе, чем подразделение, созданное
как единственный или главный источник долгосрочного роста материнской
компании. (Некоторые методы выявления различий среди конкурентов бу
дут рассмотрены в главе 3.)
Высокие стратегические ставки. Соперничество в отрасли становится
еще более неустойчивым, если ряд фирм делают высокие ставки на достиже
ние успеха в этой отрасли. Например, диверсифицированная фирма может
придавать большое значение достижению успеха в определенной отрасли
с целью продвижения общей корпоративной стратегии. Или иностранная
фирма, например, Bosch, Sony или Philips, может испытывать сильную пот
ребность в достижении прочной позиции на американском рынке с тем,
чтобы приобрести глобальный престиж или доверие к своей технологии.
Структурный анализ отраслей
57
В подобных ситуациях цели фирм могут не только существенно разли
чаться, но и оказывать дестабилизирующее влияние, поскольку являются