щей неопределенность относительно будущих тенденций спада, что
сравнению с конкурентами. Фирма стремится стать либо единственной, либо
мешает переоценке конкурентами реальных перспектив отрасли и же
одной из немногих в отрасли. Выполнив эту задачу, фирма переходит к стра
ланию оставаться в ней;
тегии удержания позиции или контролируемого сбора урожая в зависимос
• повышение рисков конкурентов, остающихся в отрасли, за счет фор
ти от последующей динамики отраслевых продаж*. Эта стратегия целесо
сирования реинвестиций в освоение новых продуктов или технологи
образна при условии, что, достигнув лидерства, фирма приобретает больше
ческие инновации.
возможностей для удержания своей позиции или для сбора урожая, чем в
любом другом случае (с учетом потребности в инвестициях).
Тактические шаги, способствующие реализации стратегии лидерства, со
СТРАТЕГИЯ ЗАНЯТИЯ НИШИ
стоят в следующем:
Цель данной стратегии состоит в нахождении сегмента рынка (или спро
• инвестирование в активные конкурентные действия в сфере ценооб
са), который не только позволит поддерживать стабильность или медлен
разования, маркетинга и пр. с тем, чтобы добиться увеличения доли
ное снижение спроса, но и будет обладать структурными характеристиками,
рынка и вынудить другие фирмы выводить мощности из отрасли;
обеспечивающими высокие прибыли. В этом случае фирма инвестирует в
• приобретение доли рынка за счет поглощения конкурентов или по
укрепление своей позиции в этом сегменте. Целесообразными могут быть
купки их производств по ценам, превышающим альтернативные воз
некоторые действия, соответствующие стратегии лидерства и направленные
можности их продажи, вследствие чего снижаются барьеры для выхо
на снижение барьеров для выхода конкурентов или уменьшение неопреде
да конкурентов из отрасли;
ленности в отношении данного сегмента. В конечном итоге фирма может
• покупка и вывод из отрасли мощностей конкурентов, что также сни
перейти к стратегии сбора урожая или стратегии выхода.
жает барьеры для их выхода и блокирует продажу мощностей внутри
отрасли; например, по этой причине фирма, лидирующая в области
производства механических датчиков, постоянно предлагает купить
СТРАТЕГИЯ СБОРА УРОЖАЯ
активы более слабых конкурентов;
При стратегии сбора урожая фирма нацелена на оптимизацию денежного
• применение других способов снижения барьеров для выхода конку
потока. Это достигается за счет прекращения или значительного урезания
рентов из отрасли, например, производства запасных частей для их
новых инвестиций, снижения эксплуатационных расходов, расходов на рек
продукции, принятия на себя долгосрочных контрактов, производства
ламу, исследования и разработки, использования любых возможностей для
для них товаров под специальной маркой с тем, чтобы они могли пре
повышения цен или извлечения выгод из репутации фирмы, полученной в
кратить производственные операции;
период предшествующей деятельности. Другими распространенными так