тическими средствами сбора урожая являются:
публичных заявлений и соответствующего поведения;
• демонстрация явного превосходства на основе конкурентных дейс
• сокращение количества моделей продукции;
твий, предотвращающих попытки противодействия;
• сокращение числа используемых каналов сбыта;
• устранение мелких потребителей;
Инвестирование в условиях рынка, имеющего низкие или отрицательные темпы
• снижение качества обслуживания по показателям сроков доставки
роста, как правило, рискованно, поскольку капитал может оказаться замороженным
и не поддаваться восстановлению за счет прибыли или ликвидации. Предпосылкой
(накопления запасов), проведения ремонтных работ или помощи при
стратегии лидерства является такая позиция фирмы и такая структура отрасли, которые
продаже.
обеспечивают возмещение реинвестирования, даже произведенного на завершающих
этапах развития отрасли. — Прим. авт.
В конечном итоге бизнес продается или ликвидируется.
326
КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ
Конкурентная стратегия в отраслях в период спада
327
Не все предприятия способны осуществлять стратегию сбора урожая.
самом начале фазы отраслевого спада, а не путем сбора урожая с последую
Ее условиями являются накопленные в прошлом реальные преимущества,
щей продажей или какой-либо иной стратегии. Ранняя продажа бизнеса, как
позволяющие фирме существовать, а также состояние отрасли, не ухуд
правило, максимизирует стоимость, которую фирма может реализовать от
шающееся до жестокой битвы. Если фирма не обладает преимуществами,
его продажи, поскольку чем раньше продается бизнес, тем больше неопре
повышение цен и снижение качества ее продукции, свертывание рекламы
деленность относительно фактического будущего падения спроса и больше
или другие тактические меры приведут к резкому сокращению объема про
вероятность того, что другие рынки для активов, например иностранные,
даж. Если структура отрасли способствует неустойчивости в период спада,
еще не насыщены.
конкуренты воспользуются прекращением фирмой инвестиций для захвата
В некоторых ситуациях целесообразно выйти из бизнеса до стадии спада,
доли рынка или снижения цен, тем самым сводя к нулю усилия фирмы по
то есть в фазе зрелости отрасли. Когда наступление спада станет ясным, по
снижению издержек. Кроме того, для некоторых предприятий сбор урожая
купатели активов внутри и за пределами отрасли будут обладать большей
затруднен отсутствием возможностей постепенного сокращения затрат; в
рыночной властью. С другой стороны, ранняя продажа влечет риск, связан
крайнем случае предприятие может быстро подойти к черте, за которой оно
ный с тем, что прогнозы фирмы относительно будущего могут оказаться
не сможет поддерживать свои операции.
неверными.
Тактические средства сбора урожая имеют существенное различие: одни
Быстрый выход из бизнеса может поставить фирму перед необходимос