тью преодоления барьеров, связанных, например, с имиджем и стратегичес
рекламы), другие нет (например, снижение качества послепродажного об
кими взаимосвязями, хотя ранний выход, как правило, в определенной ме
служивания, прекращение мелких операций). Фирма, не имеющая относи
ре смягчает эти факторы. Кроме того, чтобы облегчить решение подобных
тельных преимуществ, вероятно, будет вынуждена ограничиться скрыты
проблем, фирма может использовать выпуск продукции под специальной
ми действиями, которые могут дать положительный результат, а могут и
торговой маркой или продать производство определенных видов продук
не принести значительного увеличения денежного потока, что зависит от
ции конкурентам.
характера бизнеса.
Среди всех стратегических альтернатив в фазе спада стратегия сбора уро
жая предъявляет самые высокие требования к административному управ
Выбор стратегии в фазе спада
лению, которое, однако, не получило достаточного освещения в литературе
по менеджменту. На практике контролируемой ликвидацией очень сложно
Вышесказанное дает возможность определить ряд аналитических шагов для
управлять из-за проблем, связанных с моральным состоянием работников
определения позиции фирмы в отрасли, переживающей фазу спада.
и сохранением кадров, доверием со стороны поставщиков и потребителей,
мотивацией менеджеров. Определение предприятия как объекта для сбора
• В какой мере структура отрасли способствует благоприятному (по
урожая на основе методов комплексного планирования, рассмотренных в
тенциально прибыльному) протеканию фазы спада с учетом условий,
главе 3, никак не может служить фактором мотивации. В некоторых ком
рассмотренных в части I?
паниях, например General Electric и Mead Corporation, предпринимались
• Каковы барьеры для выхода, стоящие перед каждым из значительных
усилия по адаптации управленческих стимулов к особым условиям этой
конкурентов? Кто выйдет быстро и кто останется в отрасли?
стратегии, но результаты этих усилий еще не ясны. Остаются и другие уп
равленческие проблемы, связанные со стратегией сбора урожая.
• Какова относительная прочность конкурентных позиций остающихся
в отрасли фирм в сохраняющихся сегментах спроса? Насколько серь
езно должна ухудшиться их позиция, чтобы вызвать необходимость
СТРАТЕГИЯ БЫСТРОГО ВЫХОДА
выхода с учетом соответствующих барьеров?
• Каковы барьеры для выхода, стоящие перед данной фирмой?
Данная стратегия основана на предположении, что фирма способна макси
• Каковы относительные позиции фирмы в условиях сохраняющихся
мизировать чистое возмещение инвестиций в бизнес путем его продажи в
сегментов спроса?
326
КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ
Конкурентная стратегия в отраслях в период спада
327
Не все предприятия способны осуществлять стратегию сбора урожая.
самом начале фазы отраслевого спада, а не путем сбора урожая с последую