кает в связи с потребностями в местной системе сбыта.
потребностей, зависят от величины затрат на внесение изменений в продукт, необходимых для удовлетворения запросов соответствующего рынка. Если
Чувствительность к длительности производственных циклов. Чувстви
требуются лишь косметические изменения или продукт может быть адапти
тельность к срокам производства, разработки и освоения продукции, вы
рован к местным запросам без существенных затрат и перестройки стандар
полнения заказов при быстрой смене моды, развитии технологии и пр. ра
тного производственного процесса, глобальная фирма может рассчитывать
ботает против глобальной конкуренции. Удаленность национального рынка
на экономию в глобальном масштабе.
от централизованного производства, места разработки продукта или марке
тинговой деятельности, как правило, удлиняет сроки ответной реакции на
Действующие каналы сбыта. Потребность доступа к оптовым и рознич
запросы рынка, что может быть неприемлемо для такой, например, отрасли,
ным каналам на каждом национальном рынке может служить препятствием
как производство модной одежды. Эта проблема обостряется, если местные
для глобальной конкуренции. При большом числе потребителей и незначи
потребности имеют к тому же отличительные особенности.
340
КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ
Конкуренция в глобальных отраслях
341
Экономические препятствия
тельном объеме индивидуальных закупок успешное ведение конкуренции
может потребовать услуг действующих независимых предприятий складс
Издержки транспортировки и хранения. Затраты на транспортировку
кого хозяйства и оптовой торговли. Например, в электротехнической отрас
и хранение компенсируют экономию, получаемую за счет централизации
ли объем сбыта отдельных видов продукции, таких как узлы нагрузки или
производства, снижают эффективность интегрированной системы, состоя
автоматические выключатели, настолько мал, что не оправдывает организа
щей из специализированных заводов в нескольких странах и грузоперево
ции собственной системы распределения. В таких ситуациях иностранной
зок между ними. Для таких продуктов, как предварительно напряженный
фирме бывает очень трудно проникнуть в местные сложившиеся системы
железобетон, опасные химикаты или удобрения, высокие транспортные
сбыта, которые не заинтересованы в замене отечественной продукции из
издержки означают необходимость строительства заводов вблизи каждого
делиями иностранной фирмы без существенных (а иногда и нереальных)
рынка, несмотря на возможность снижения издержек производства путем
уступок с ее стороны. Положение немногим лучше, если эта отрасль на на
создания заводов, мощность которых превышает потребности отдельных
циональном рынке относительно нова или претерпевает изменения и опто
национальных рынков. Конкуренция в этом случае ограничивается рамка
вые каналы еще недостаточно укрепились. Кроме того, шансы иностранной
ми каждого рынка.
фирмы на доступ к каналам местного сбыта более высоки, если большие
объемы идут через немногие каналы и фирме нет необходимости убеждать
Различные потребности в продукте. Глобальная конкуренция затрудне