вестиций США в Европу.
Совершенствование или изменение каналов сбыта. Изменение состояния
каналов распределения и сбыта, их совершенствование и рационализация
облегчают доступ к ним иностранных фирм. Например, если структура ка
СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ИННОВАЦИИ,
налов сбыта продукта, состоявшая из многих мелких магазинов, превраща
СТИМУЛИРУЮЩИЕ ГЛОБАЛИЗАЦИЮ
ется в сеть из нескольких крупных универмагов и цепочек торговых пред
приятий, осуществляющих сбыт массовой продукции, это может коренным
Даже при отсутствии внешних факторов стратегические инновации, пред
образом облегчить проблему, стоящую перед иностранной фирмой.
принимаемые фирмой, могут инициировать процесс глобализации.
Изменение стоимости факторов производства. Изменения стоимости
Пересмотр концепции продукта. Когда снижаются требования к диффе
факторов производства могут оказаться мощным стимулом глобализации.
ренциации продукта в рамках внутреннего рынка, глобальная конкуренция
Рост стоимости рабочей силы, энергоресурсов или сырьевых материалов ве
открывает перспективы различных потенциальных преимуществ. Так, в
дет к изменениям оптимальной конфигурации производства или сбыта и
процессе зрелости отрасли и стандартизации продукции «национальные»
повышению потенциальной прибыльности глобальной конкуренции.
различия в продукте нередко естественным образом снижаются. В то же вре
мя фирма может изменить конфигурацию продукта таким образом, чтобы
Сближение национальных экономических и социальных условии. Потреб
сделать его пригодным для многих рынков. Именно так поступила компа
ность в разнообразии ассортимента продукции, различия задач, стоящих
ния General Motors и другие автомобильные фирмы, разработав концепцию
перед функцией маркетинга, проблемы доступа к местным каналам сбыта
«мирового автомобиля». В некоторых случаях развитию глобальной кон
объясняются в том числе и конкретными условиями различных географи
куренции способствуют инновации в сфере маркетинга, меняющие имидж
ческих рынков — уровнем экономического развития, относительной стои
или представление о продукте. Например, компания Honda изменила пред
мости факторов производства, уровнем доходов, характером каналов сбыта,
ставления американцев о мотоцикле: из мощного и опасного механизма,
348
КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ
Конкуренция в глобальных отраслях
3 4 9
измазанного маслом и управляемого крутыми парнями в кожаных курт
зованию новых компонентов, дающие возможность экономии за счет за
ках, мотоцикл превратился в практичное транспортное средство, легкое и
купочной деятельности в глобальном масштабе, способны инициировать
приятное в управлении. Увеличив объем производства мотоциклов в США
глобальную конкуренцию.
и Японии, Honda сумела извлечь значительную глобальную экономию на
масштабе. Изменение имиджа продукта может также способствовать реше
Дезинтеграция производства. В некоторых отраслях государственные ог
нию проблем доступа к каналам сбыта.