низации местной сборки при централизованном производстве некоторых
Распознавание рыночных сегментов. При высоких требованиях к диффе
или всех компонентов. Если экономия на масштабе может быть достигнута
ренциации продукта между странами возможно наличие сегментов рынка,
в производстве одного или нескольких ключевых компонентов, их центра
обладающих общими для многих стран характеристиками и имеющих по
лизованное производство оказывает сильное стимулирующее воздействие
тенциал расширения сбыта. Например, японские и европейские фирмы смог
на глобализацию конкуренции.
ли занять значительные позиции на американском рынке небольших вильча
тых автопогрузчиков и холодильников малого объема, так как эти сегменты
Устранение ограничений, связанных с восприятием или ресурсами. Вхож
рынка плохо обслуживались американскими производителями, сконцент
дение в отрасль новых фирм может устранить ресурсные ограничения гло
рировавшими внимание на основных направлениях своего бизнеса. Эти сег
бальной конкуренции. Новые конкуренты, не отягощенные традицион
менты требовали особой технологии, оборудования и приемов меркетинга,
ными способами конкуренции в период, предшествующий глобализации,
недоступных местным фирмам и открывавших возможности для глобальной
могут начать с проведения новых стратегий. Например, сначала японские
экономии. Рынок может обладать такими сегментами, в которых меньше пре
фирмы, а затем компании и таких азиатских стран, как Гонконг, Сингапур,
пятствий для глобальной конкуренции. Например, в полиграфической про
Южная Корея, достигли значительных успехов в трансформации отраслей,
мышленности сегмент высококачественных изданий, наименее чувствитель
идя по этому пути.
ный к длительности производственного цикла, обслуживается на глобальной
Иностранные фирмы в ряде случаев проявляли лучшую способность
основе, тогда как другие сегменты сохраняют страновой характер.
восприятия возможностей реконструирования продукта или глобального
обслуживания отдельных сегментов рынка, чем фирмы США, часто благо
Снижение расходов на адаптацию. Препятствия глобальной конкурен
даря опыту подобной конкуренции, приобретенному на своих рынках. Так,
ции, воздвигаемые потребностью в дифференциации продукта для какого-
японские производители мотоциклов давно работали на рынке, на котором
либо национального рынка, устраняются путем снижения затрат, связан
мотоцикл являлся обычным средством транспорта; европейские фирмы
ных с изменениями базового продукта, необходимого для удовлетворения
давно производили холодильники меньшего объема, что объяснялось, по
местного спроса. Например, компания Matsushita с этой целью разработала
мимо прочих причин, меньшими размерами жилых помещений в Европе
телевизионный приемник, принимающий сигналы в системах ПАЛ и СЕ¬
по сравнению с США.
КАМ, устранив тем самым различия между некоторыми странами. Фирма
Erickson создала библиотеку модульных пакетов программного обеспече
ния, необходимого для адаптации коммутационного оборудования связи к
ДОСТУП НА РЫНОК США
особенностям местных условий. Любая инновация, повышающая степень
совместимости продукта и специфической среды, открывает возможности