отрасли, в котором фирма конкурирует в глобальном масштабе. Выбирае
довании по вопросам международной конкуренции, проведенном Ф.Т. Ни¬
мый сегмент не должен иметь существенных препятствий для глобальной
кербокером, представлены многочисленные свидетельства подобной моде
конкуренции, а также желательно, чтобы он обладал возможностью защиты
ли конкурентного поведения**.
позиции фирмы от вторжения глобальных конкурентов с широкой отрасле
вой номенклатурой. Данная стратегия ведет либо к низким издержкам, либо
Сложность анализа конкурентов. В анализе международных конкурентов
к дифференциации в выбранном сегменте.
важны те же факторы, которые были рассмотрены в главе 3. Вместе с тем
такой анализ в глобальных отраслях осложняется преобладанием иностран
Фокусирование на рынках отдельных стран. Эта стратегия использует
преимущество, основанное на различиях национальных рынков, для сфо
* Подробнее о политике IBM см.: Doz (1980). — Прим. авт.
кусированного подхода к конкретному рынку, что позволяет фирме выиг
** Knickerbocker (1973). — Прим. авт.
рать конкуренцию на нем у глобальных компаний. Этот вариант стратегии
352
КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ
Конкуренция в глобальных отраслях
353
Фирме, которая стремится конкурировать в глобальном масштабе, мо
ных фирм и необходимостью учета системных взаимосвязей. Данные об
жет потребоваться проникновение на ряд ведущих рынков, чтобы достичь
иностранных фирмах, как правило, менее доступны, чем об американских
определенных экономических преимуществ. Например, для реализации
компаниях, хотя этот пробел постепенно заполняется. Анализ иностранных
глобальной стратегии производства необходим доступ к крупным рынкам
фирм может, кроме того, включать институциональные факторы, сложные
сбыта. Это требует от фирмы заботы об укреплении своих позиций на этих
для понимания аутсайдерами, например, характер трудовых отношений и
рынках, что может повлиять на способность осуществления глобальной
управленческих структур.
стратегии в целом. Это обстоятельство дает правительствам принимающих
стран рыночную власть и может заставить фирму идти на уступки, чтобы
защитить свою стратегию в целом. Например, японские фирмы — произ
Стратегические альтернативы
водители бытовой электроники и автомобилей, чтобы удерживать амери
в глобальных отраслях
канский рынок, являющийся главным источником их глобального конку
рентного преимущества, должны были осуществлять часть производства
В глобальной отрасли существует несколько основных стратегических аль
в самих Соединенных Штатах, поскольку этого требовало правительство
тернатив. Важнейший выбор, который должна сделать фирма, заключается
США. Другой пример — политика IBM, направленная на обеспечение мест
в том, должна ли она конкурировать в глобальном масштабе или найти ни
ной занятости, сбалансированное внутрифирменное перемещение товаров
ши, в которых сможет с помощью оборонительной стратегии конкуриро