вать на одном или нескольких национальных рынках.
зацию исследований и разработок на местах*.
Эти альтернативы состоят в следующем.
Системная конкуренция. Глобальной отраслью является по определению
Глобальная конкуренция по широкой номенклатуре продукции. Этот вид
отрасль, в которой фирмы рассматривают конкуренцию как глобальную
стратегии направлен на конкуренцию в глобальном масштабе по широко
и строят свою стратегию соответствующим образом. Такая конкурентная
му отраслевому профилю продукции с использованием преимуществ гло
стратегия означает скоординированную в глобальном масштабе структуру
бальной конкуренции с тем, чтобы добиться дифференциации или пози
рыночных позиций, производственных мощностей и инвестиций. В рам
ции общего низкого уровня издержек. Реализация этой стратегии требует
ках глобальных стратегий конкурентов, как правило, имеет место частичное
значительных ресурсов и длительного временного периода. В целях макси
совпадение обслуживаемых рынков, географического размещения произ
мизации конкурентного преимущества основное внимание во взаимоотно
водств и пр. Поддержание конкурентного баланса с точки зрения системы
шениях фирмы с правительствами должно быть направлено на снижение
может потребовать от фирм оборонительной инвестиционной стратегии,
препятствий для ведения глобальной конкуренции.
проводимой на конкретных рынках и территориях размещения, с тем, что
бы не позволить конкурентам получить там преимущества, которые могут
Глобальное фокусирование. Эта стратегия нацелена на конкретный сегмент
быть превращены в источник их устойчивой глобальной позиции. В иссле
отрасли, в котором фирма конкурирует в глобальном масштабе. Выбирае
довании по вопросам международной конкуренции, проведенном Ф.Т. Ни¬
мый сегмент не должен иметь существенных препятствий для глобальной
кербокером, представлены многочисленные свидетельства подобной моде
конкуренции, а также желательно, чтобы он обладал возможностью защиты
ли конкурентного поведения**.
позиции фирмы от вторжения глобальных конкурентов с широкой отрасле
вой номенклатурой. Данная стратегия ведет либо к низким издержкам, либо
Сложность анализа конкурентов. В анализе международных конкурентов
к дифференциации в выбранном сегменте.
важны те же факторы, которые были рассмотрены в главе 3. Вместе с тем
такой анализ в глобальных отраслях осложняется преобладанием иностран
Фокусирование на рынках отдельных стран. Эта стратегия использует
преимущество, основанное на различиях национальных рынков, для сфо
* Подробнее о политике IBM см.: Doz (1980). — Прим. авт.
кусированного подхода к конкретному рынку, что позволяет фирме выиг
** Knickerbocker (1973). — Прим. авт.
рать конкуренцию на нем у глобальных компаний. Этот вариант стратегии
354
КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ
Конкуренция в глобальных отраслях
355
нацелен на достижение дифференциации или низких издержек в обслужи
практика маркетинга и каналы сбыта*. Одной из причин этого явления слу