с обслуживающей ее внешней сбытовой организацией или начать добычу
сырья, перерабатываемого ею в конечный продукт, вместо заключения кон
тракта с добывающим предприятием на его поставку.
Теоретически все функции, осуществляемые корпорацией, могли бы
выполняться консорциумом независимых экономических субъектов на
основе контрактных отношений с централизованным координатором, ко
торый, в сущности, может быть представлен едиственным менеджером.
В действительности, некоторые сегменты таких отраслей, как книгоиздатель
ство и производство звукозаписей, имеют приблизительно такой характер.
Многие издатели заключают договоры на выполнение работ по редактиро
ванию, макетированию, печатанию, оптовому и розничному сбыту, остав
КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ
362
ляя для себя фактически лишь решения в области планирования выпуска,
маркетинга и финансирования. Некоторые звукозаписывающие компании
также заключают контракты с независимыми артистами, продюсерами, сту
диями звукозаписи, предприятиями по производству дисков, маркетинго
выми или сбытовыми организациями.
Однако в большинстве случаев фирмы находят более выгодным не заклю
чать контракты с целым рядом независимых экономических субъектов, а осу
ществлять в той или иной пропорции внутренние процессы управления, про
изводства, маркетинга или сбыта, необходимые для производства своих про
дуктов или услуг. Они считают, что внутреннее осуществление этих функций
обходится дешевле, упрощает координацию или связано с меньшим риском.
Многие решения относительно вертикальной интеграции формулиру
ются в виде дилеммы «производить или покупать», отражающей финансо
вые затраты, связанные с таким решением*. Иначе говоря, они состоят в
оценке экономии издержек, получаемой в результате интеграции, и сопос
тавлении ее с требуемыми инвестициями. Однако решение о вертикальной
интеграции затрагивает значительно более широкий круг вопросов. Сущ
ность решения о вертикальной интеграции состоит не в финансовом pac
чете как таковом, а скорее в тех цифрах, которые являются исходными для
такого расчета. Это решение должно выходить за рамки анализа издержек и
инвестиций и учитывать широкие стратегические проблемы при сопостав
лении интеграции и рыночных транзакций, а также трудности управления
вертикально интегрированным предприятием, которые могут повлиять на
его успех. Все эти проблемы достаточно сложны для того, чтобы дать им
количественную оценку. Суть решения заключена в масштабах и стратеги
ческой значимости выгод и затрат, связанных с вертикальной интеграцией
и выражаемых как непосредственно в экономических критериях, так и кос
венно через их воздействие на организацию.
В данной главе рассматриваются экономические и административные
последствия вертикальной интеграции. Ее задача состоит в том, чтобы по
мочь менеджеру в определении оптимальной степени вертикальной интег-|
рации в стратегическом контексте и принятии решения об ее усилении или
уменьшении. Чтобы найти стратегически оптимальные масштабы верти
кальной интеграции в фирме, необходимо установить баланс между эко
номическими и управленческими выгодами, с одной стороны, и экономи
ческими и управленческими издержками - с другой. Такое сбалансирова