рее осуществлять внутреннюю координацию при изменении моделей продук
та, внесении конструктивных изменений или освоении новой продукции. Эти
улучшения в сфере управления позволяют сократить время простоев, объем
запасов и численность персонала, осуществляющего функции контроля.
Экономия в сфере информации. Интеграция операций может сократить
потребность в сборе рыночной информации или, что более вероятно, снизить
затраты на ее получение. Постоянные издержки мониторинга рынка, прогно
зирования спроса, предложения и цен могут быть распределены по всем под
разделениям интегрированной фирмы, тогда как при отсутствии интеграции
их несет каждый хозяйственный субъект в отдельности*. Например, интегри
рованный производитель пищевых продуктов может использовать прогнозы
Экономия в сфере информации, как и некоторые другие выгоды вертикальной интег
рации, возможны даже в том случае, если вертикально связанные подразделения не
обмениваются продуктами, а имеют дело с внешними агентами. — Прим. авт.
КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ
366
сбыта для конечного продукта каждого звена вертикально интегрированной
цепи В единой организации рыночная информация распространяется более
свободно, чем между независимыми хозяйственными субъектами. Интегра
ция, таким образом, позволяет фирме получать более своевременную и точ
ную информацию о рынке.
Экономия за счет уклонения от рынка. Интеграция открывает возмож
ность экономии затрат, связанных со сбытом, поиском товаров по выгод
ной цене, ведением переговоров, транзакционными издержками рыночных
операций. Хотя переговоры в определенном объеме имеют место и при
внутренних транзакциях, связанные с ними затраты намного меньше, чем
при продаже или покупке у внешних партнеров. Нет необходимости в тор
говых агентах, отделах маркетинга и снабжения, расходах на рекламу и дру
гие функции маркетинга.
Экономия за счет стабильности связей. Подразделения, осуществляя
и предшествующий, и последующий этапы производства и зная, что их
закупочные и сбытовые связи стабильны, могут развивать более эффек
тивные, специализированные процедуры взаимоотношений. Такие отно
шения недоступны для независимых поставщиков или потребителей, пос
кольку последние испытывают конкурентный риск, находясь под угрозой
прекращения сделок с партнером или сокращения их объема. Особые вза
имоотношения с потребителями или поставщиками могут включать спе
циальные системы логистики, виды упаковки, правила учета и контроля и
другие способы взаимодействия, что в целом создает потенциал экономии
затрат.
Кроме того, устойчивые связи позволяют на предшествующей стадии
производства обеспечивать более точное соответствие продукта потребнос
тям последующей стадии (по качеству, спецификациям и т.д.) либо адап
тировать последующую стадию производства к характеристикам предшес
твующей. При отсутствии интеграции подобная адаптация независимых
агентов привела бы к их прочной привязке друг к другу, а значит — к необ
ходимости уплаты премии за риск, повышающей издержки.
Особенности экономии за счет вертикальной интеграции. Факторы эко
номии находятся в центре анализа вертикальной интеграции не только по