значимость и других аспектов интеграции, рассматриваемых ниже. Ясно,
что их значение для различных фирм отрасли неоднозначно, оно зависит
от стратегии каждой фирмы, ее преимуществ и слабых сторон. Например,
Стратегический анализ вертикальной интеграции
3 6 7
фирма, проводящая стратегию низких издержек, вероятно, придаст боль
шее значение достижению всех видов экономии, а фирма, испытывающая
недостатки в сфере маркетинга, сможет выиграть больше за счет уклонения
от рыночных транзакций.
Технологический фактор
Еще одним полезным эффектом вертикальной интеграции является расши
рение технологических возможностей. В ряде случаев интеграция обеспечи
вает углубление технологических знаний, применяемых в предшествующих
или последующих стадиях производства и имеющих большое значение для
успеха основного бизнеса. Этот фактор представляет собой форму экономии
в сфере информации, которая заслуживает специального рассмотрения. На
пример, многие фирмы — производители универсальных вычислительных
машин и мини-компьютеров интегрировали предшествующую стадию про
изводства полупроводников для более глубокого освоения этой технологии.
Производители компонентов в различных областях технологии проводят
интеграцию последующих стадий производства, чтобы узнать, как они ис
пользуются в соответствующих системах. В большинстве случаев интегра
ция с целью проникновения в технологию является частичной, поскольку
полная интеграция связана с определенным технологическим риском.
Обеспеченный спрос и/или предложение
Вертикальная интеграция обеспечивает фирме гарантированное снаб
жение в сложные периоды дефицита или возможность сбыта в условиях
общего снижения спроса. Интеграция делает возможным установление
спроса на том уровне, на котором последующее звено интегрированного
производства способно поглотить продукцию предшествующего. Такая ем
кость потребления последующего звена зависит от условий конкуренции
по отношению к спросу на продукцию этого звена. Если спрос со стороны
потребляющей эту продукцию отрасли снижается, уменьшаются и его про
дажи, а следовательно, и его потребности в продукции внутреннего постав
щика. Таким образом, интеграция может лишь устранить неустойчивость
взаимоотношений фирмы и потребителей, но не гарантировать спрос в бук
вальном смысле.
Хотя вертикальная интеграция может снизить неопределенность пред
ложения и спроса и застраховать фирму от колебаний цен, это не означа
ет, что внутренние трансфертные цены не должны отражать рыночные
возмущения. Трансофертные цены, по которым продукция передается от
подразделения к подразделению внутри интегрированной фирмы, должны
368
КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ
соответствовать рыночным ценам и, таким образом, обеспечивать эффек
тивное управление каждым из них. Отклонение трансфертных цен от ры
ночных означает субсидирование одного подразделения другим, компен
сируя результаты, которые могли бы быть получены на открытом рынке
(одно подразделение окажется в лучшем положении, другое — в худшем).