щей стадии. Например, спрос на различные строительные материалы опре
деляется подрядчиком или застройщиком, который согласовывает запросы
потребителя с качеством и стоимостью имеющихся материалов. Тот этап,
на котором принимаются основные рыночные решения, в дальнейшем из
ложении будет обозначаться как важнейший этап спроса.
Интеграция в направлении важнейшего этапа спроса обеспечивает фир
му наиболее необходимой рыночной информацией и позволяет всей верти
кальной цепи функционировать более эффективно. В простейшем виде она
может позволить фирме определять объем спроса на продукцию быстрее,
чем при косвенном его определении на основе заказов потребителей, интер
претация которых осложняется наличием запасов на каждой промежуточ
ной стадии. Скорая рыночная информация позволяет лучше корректиро
вать объемы выпуска продукции и цены при ее излишке или недостатке.
Информационные выгоды могут выходить за рамки просто своевре
менной информации о величине спроса. Ведя конкуренцию на важнейшем
этапе спроса» фирма может получать непосредственную и своевременную
информацию об оптимальной структуре продукции, тенденциях запросов
потребителей, конкурентных явлениях, значимых для производства. Такая
информация облегчает быстрые изменения характеристик и структуры про
дукции предшествующих стадий производства и снижает соответствующие
издержки.
Стратегический анализ вертикальной интеграции
379
Стратегия интеграции важнейшего этапа спроса в явном или неявном
виде была осуществлена многими компаниями. Крупная канадская фирма
по производству цемента и строительных материалов Genstar Ltd. интегри
ровала жилищное и промышленное строительство. Другая канадская фирма
Indal Ltd.» занимающаяся прокатом металла, штамповкой и металлизацией,
проводит стратегию интеграции производства конечной продукции. Обе
компании придают большое значение рыночной информации как фактору,
обусловившему вертикальную интеграцию.
Выгоды вертикальной интеграции, направленной на эти цели, зависят от
степени нестабильности рыночных условий или их изменчивости на важ
нейшем этапе спроса, от того, работает ли производство на склад или на
заказ, а также от способности фирмы получать рыночную информацию,
не прибегая к интеграции. Так, и в строительстве, и в производстве метал
лических изделий конечный спрос характеризуется значительными цикли
ческими колебаниями и быстрыми изменениями структуры. Цикличный,
неустойчивый и изменчивый спрос повышает выгодность своевременной
рыночной информации. Если конечный спрос стабилен, вполне достаточ
ной может быть и информация, получаемая от потребителей.
Возможность получения точной информации через потребителей зави
сит от отрасли. Хотя общие выводы делать сложно, можно отметить, что
при многочисленных мелких потребителях достоверные заключения о со
стоянии рынка конечной продукции можно сделать на основании нефор
мального выборочного исследования. С другой стороны, наличие несколь
ких крупных потребителей (особенно обладающих рыночной властью) оз
начает, что добывание точной информации может быть весьма сложным
делом. Кроме того, в этой ситуации последствия изменений в технических