381
отличаются от дифференциации за счет интеграции последующих этапов.
Приобретая контроль над производством ключевых исходных ресурсов,
имеющих конкретные характеристики, фирма фактически получает воз
можность в большей степени дифференцировать свой продукт, например,
за счет повышения его качества или хотя бы придания ему отличительных
особенностей на фоне конкурирующих продуктов. Так, цыплята фирмы Perdue ничем не отличаются от аналогичного продукта других фирм, но факт, что они выращиваются ею, позволяет заявлять о приготовлении их особым
образом. Если бы эта фирма закупала обычных цыплят на открытом рынке
и лишь обрабатывала их, сделать такое заявление было бы сложнее.
Долгосрочные контракты
и экономия на основе интеграции
Важно учитывать то обстоятельство, что некоторые виды экономии, получае
мой на базе интеграции, могут быть достигнуты на основе надлежащих ти
пов долгосрочных и даже краткосрочных контрактов с независимыми фирма
ми. Например, очевидно, что экономия в процессе производства может быть
получена за счет расположения независимых предприятий в непосредствен
ной близости друг от друга. Например, некоторые заводы, производящие
металлические контейнеры, находятся рядом с крупными предприятиями
пищевой промышленности и связаны между собой ленточными конвейера
ми, экономящими транспортные расходы. Сбытовые и административные
издержки сокращаются за счет долгосрочных контрактов с единственной
фирмой и фиксированных графиков поставки.
Однако контракты обычно не позволяют добиться всех видов экономии,
предоставляемых интеграцией, так как подвергают одну или обе стороны
риску жесткой привязки друг к другу, кроме того, независимые партнеры мо
гут иметь различные интересы. Этот риск и несовпадение интересов зачастую
мешают независимым фирмам прийти к соглашению из-за высоких изде
ржек ведения переговоров или угрозы возникновения последующих споров.
В этом случае получить искомые выгоды можно лишь путем интеграции.
Тем не менее фирме следует постоянно иметь в виду вариант заключе
ния контракта с независимым агентом для достижения выгод, аналогичных
выгодам интеграции, особенно если отмеченные выше риски и издержки
интеграции высоки. Одна из ловушек вертикальной интеграции состоит в
возможности оказаться в тисках ее издержек или рисков, в то время как мно
гие выгоды могли бы быть достигнуты путем более продуманных взаимо
отношений с внешними партнерами.
382
КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ
ЧАСТИЧНАЯ ИНТЕГРАЦИЯ
Частичная интеграция означает, что фирма не только способна поддержи
вать эффективный объем собственного производства, но и имеет допол
нительные потребности, удовлетворяемые на открытом рынке. Если фирма
недостаточно велика, чтобы иметь эффективный объем внутренних опера
ций, чистый эффект частичной интеграции должен быть скорректирован на
издержки малого масштаба.
Частичная интеграция способна принести многие из рассмотренных вы
ше выгод интеграции, снизив в то же время некоторые из ее издержек. Не
желательно, чтобы снижение выгод из-за неполной интеграции превышало
снижение издержек, обеспечиваемое такой интеграцией. Выбор между час