тичная интеграция может фактически увеличить издержки координации в
ситуациях, когда продукты внешних поставщиков и собственного произ
водства должны точно соответствовать друг другу.
КВАЗИИНТЕГРАЦИЯ
Квазиинтеграция заключается в установлении таких отношений между вер
тикально связанными предприятиями, которые частично объединяют в се
бе черты долгосрочных контрактов и полного владения. Обычными харак
теристиками кавазиинтеграции являются:
• вложения в акционерный капитал, не дающие контрольного пакета;
• предоставление кредита или гарантий по кредиту;
См. Cannon (1968), р. 447. — Прим. авт.
384
КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ
• авансовые платежи;
• эксклюзивные соглашения о сделках;
• специализированная организация логистики;
• совместные исследования и разработки.
В определенных условиях квазиинтеграция обеспечивает некоторые вы
годы вертикальной интеграции, не вызывая связанных с ней издержек. Она
способствует большей общности интересов между покупателем и продав
цом, что облегчает достижение специализированных соглашений (напри
мер, об организации логистики), ведет к снижению стоимости единицы
продукции, сокращает риск колебаний предложения и спроса, противо
действует рыночной власти и т.д. Общность интересов базируется на репу
тации фирмы, предоставлении информации, более регулярных и нефор
мальных контактах между менеджерами, а также на прямой финансовой
заинтересованности друг в друге. Результатом квазиинтеграции может быть
снижение некоторых издержек, которые могли присутствовать при полной
интеграции, и устранение необходимости принятия жестких обязательств
по полному удовлетворению спроса или предложения смежного бизнеса.
Она также позволяет избежать необходимости в осуществлении всех капи
таловложений, требуемых для интеграции, а также в управлении смежным
бизнесом*.
Квазиинтеграцию следует рассматривать как альтернативу полной ин
теграции. Ключевая проблема состоит в том, насколько общность интере
сов, создаваемая ею, достаточна для достижения выгод, оправдывающих
снижение издержек (и рисков) по сравнению с полной интеграцией. В ус
ловиях квазиинтеграции могут оказаться недоступны такие выгоды, как
увеличение нормы прибыли на инвестированный капитал, возрастание
степени дифференциации продукта или создание более мощных барьеров
мобильности. Для оценки целесообразности этой стратегии необходим ана
лиз каждого вида выгод и издержек вертикальной интеграции в условиях
конкретного бизнеса с учетом альтернативы квазиинтеграции.
Иллюзии в отношении вертикальной интеграции
Необходимо предостеречь от некоторых распространенных ошибок, свя
занных с восприятием выгод от вертикальной интеграции.
* Более подробно о квазиинтеграции в контексте сырьевых отраслей см. в D'Cruz (1979). — Прим. авт.
Стратегический анализ вертикальной интеграции 3 8 5
1. Сильная рыночная позиция одного из звеньев интеграции может авто