Нередко считается, что фирма, имеющая сильную позицию в своем ос
новном бизнесе, может интегрировать смежный бизнес, действующий в бо
лее конкурентной среде, и за счет этого распространить свою позицию на
новый рынок. Предположим, что сильный производитель потребительских
товаров осуществляет интеграцию предприятия розничной торговли, фун
кционирующего в условиях жесткой конкуренции. Хотя интегрированное
звено розничной торговли могло бы взять на себя сбыт всей производи
мой продукции, увеличив тем самым долю рынка, производителю было бы
выгоднее, чтобы этим занимались многие торговцы, активно конкурируя
на рынке*. Конечно, производитель может повысить цены на продукцию
своего торгового предприятия — хотя это был бы лишь перевод прибыли
из одного подразделения в другое, — но если это торговое предприятие за
тем повысит свои цены, конкурентная позиция ухудшится. Таким образом,
интеграция не ведет автоматически к распространению сильной рыночной
позиции. Лишь в том случае, если интеграция как таковая несет с собой оп
ределенные осязаемые выгоды, она ведет к укреплению рыночной позиции,
если она улучшает конкурентоспособность всего хозяйствующего субъекта
в целом.
2. Всегда дешевле делать что-либо собственными силами.
Как уже отмечалось, вертикальная интеграция связана со многими скры
тыми издержками и рисками, которых можно избежать при операциях с
внешними фирмами. Кроме того, существует возможность извлечения вы
год из интеграции без издержек и рисков с помощью отработанных конт
рактных отношений. Экономия за счет интеграции часто рассматривается
слишком узко, в результате принятия решения об интеграции игнорируют
ся многие из указанных проблем.
3. Часто есть смысл интегрировать бизнес, функционирующий в услови
ях жесткой конкуренции.
Факты свидетельствуют против целесообразности интеграции высоко
конкурентных видов бизнеса. Фирмы, действующие в таких отраслях, име
ют низкий уровень прибыльности и ведут острую борьбу за улучшение ка
чества и обслуживания потребителей. Здесь есть богатый выбор фирм для
Ecли смежная интегрируемая отрасль отличается высоким уровнем конкуренции
фирма может ухудшить свое положение, связав себя полностью с одним собственным
потребителем или поставщиком вместо того, чтобы заключать рыночные сделки
такой отрасли риск оказаться жестко привязанным к единственному партнеру обычно
наиболее значителен. — Прим. авт.
386
КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ
заключения сделок на покупку или продажу. Вертикальная интеграция мо
жет привести к снижению стимулов и подавлению инициативы.
4. Вертикальная интеграция способна спасти нездоровый бизнес.
Хотя стратегия вертикальной интеграции может поддержать позицию
бизнеса при определенных, отмеченных ранее условиях, она вряд ли послу
жит достаточным средством для лечения стратегически нездорового бизне
са. Сильную рыночную позицию нельзя автоматически перенести по вер
тикали, кроме как при определенных обстоятельствах. Чтобы обеспечить
здоровье предприятию в целом, каждая стадия вертикальной цепи произ
водства должна быть стратегически здоровой. Как показал проведенный вы