ОГЛАВЛЕНИЕ
Долгосрочные контракты и экономия на основе интеграции................381
Иллюзии в отношении вертикальной интеграции ......................384
15. НАРАЩИВАНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ МОЩНОСТЕЙ 387
Элементы решения о наращивании мощностей 388
Причины избыточных мощностей 391
Стратегии опережения 400
16. ВХОЖДЕНИЕ В НОВЫЙ БИЗНЕС 404
Вхождение путем внутреннего развития 405
Вхождение путем приобретения 416
Поэтапное вхождение 422
Приложение А. ПОРТФЕЛЬНЫЕ МЕТОДЫ АНАЛИЗА
КОНКУРЕНТОВ ... 427
Матрица «рост/доля рынка» 428
Матрица «позиция компании/привлекательность отрасли» 431
Приложение Б. КАК ПРОВОДИТЬ АНАЛИЗ ОТРАСЛИ 434
Стратегия анализа отрасли 435
Анализ отрасли и конкурентов на основе
публикуемых источников 438
Анализ отрасли на основе сбора данных на местах 442
Список основных источников .. 449
Об авторе .................................. 453
ВВЕДЕНИЕ
Когда восемнадцать лет назад вышло первое издание «Конкурентной стра
тегии", я надеялся, что книга вызовет определенный интерес. Для этого бы
ли основания, поскольку она явилась итогом масштабного исследования,
получившего одобрение коллег, а предварительные варианты глав тщатель
но разбирались моими студентами, обучавшимися по программам МВА,
а также на курсах для высшего управленческого персонала.
Однако отклик на книгу и роль, которую она сыграла в открытии новой
области исследований, превзошли мои самые оптимистичные ожидания.
С идеями книги ознакомилось большинство студентов школ бизнеса во
всем мире в программах основных курсов по политике или стратегии, спе
циализированных факультативных курсов по конкурентной стратегии, а
также те, кто обучался таким специальностям, как экономика, маркетинг,
управление технологией и информационные системы. И насколько я мо
гу судить по многочисленным письмам, личному общению, а теперь и по
электронной почте, эти идеи освоили профессионалы как крупных, так и
мелких компаний. Они нашли признание у большинства консультантов по
стратегии, возникли фирмы, помогающие компаниям в практическом при
менении этих идей. Финансовым аналитикам следует прочесть эту книгу,
прежде чем получить соответствующую сертификацию.
Конкурентная стратегия и лежащие в ее основе концепции отраслево
го анализа, анализа конкурентов и стратегического позиционирования
являются сегодня общепринятой составной частью практики менеджмент10
ВВЕДЕНИЕ
та. Многие мыслящие профессионалы восприняли книгу как руководство
к действию, и это означает исполнение моего желания, которое я испыты
вал на протяжении всей карьеры, — желания повлиять на то, что происхо