Тестирование анализа на согласованность
Рис. 15.1. Элементы решения о расширении мощности
390
КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ
Представленные элементы должны анализироваться во взаимодействии
друг с другом. Первый шаг состоит в определении реалистичных вариантов
создания дополнительной мощности, которыми располагает фирма. Раз
меры новой мощности могут быть различными, также может отличаться
и степень ее вертикальной интеграции. Дополнительная неинтегрирован-
ная мощность будет служить защитой от риска. Поскольку решение фирмы
влияет на решения конкурентов, каждый вариант следует анализировать от
дельно, но в комбинации с анализом поведения конкурентов.
Разработав альтернативные варианты решений, необходимо составить
прогноз будущего спроса, стоимости ресурсов и технологии. Насколько
важна будущая технология, можно определить путем прогнозирования ус
таревания новой мощности или ее фактического увеличения за счет техни
ческих изменений, ведущих к росту производительности. Прогноз цен на
ресурсы должен учитывать возможность увеличения спроса в результате
ввода дополнительной мощности. Эти прогнозы спроса, цен и технологии
будут содержать элемент неопределенности, поэтому в аналитических це
лях можно применить метод сценариев (глава 10).
Далее фирма должна спрогнозировать, как и когда будет увеличивать
мощности каждый из ее конкурентов. Это является сложной задачей анали
за конкурентов и требует применения всего инструментария, рассмотрен
ного в главах 3, 4 и 5. Действия конкурентов в этой области, естественно,
будут зависеть от их прогнозов будущего спроса, цен и технологии. Следо
вательно, предсказание поведения конкурентов связано с выяснением (или
угадыванием) их возможных ожиданий.
Прогнозирование поведения конкурентов является, кроме того, итера
тивным процессом, так как действия одного из них будут влиять на пове
дение других, особенно если это — лидер отрасли. Следовательно, чтобы
предсказать вероятную последовательность действий и ответы на них, необ
ходимо сопоставить эти действия конкурентов, связанные с расширением
мощностей. Как будет показано далее, расширение мощности может пре
вратиться в массовое явление, и важно попытаться спрогнозировать его.
Следующий шаг анализа состоит в сведении воедино прогнозов поведе
ния фирмы и ее конкурентов и получении оценок совокупной отраслевой
мощности и индивидуальных долей рынка с последующим сравнением с
ожидаемым спросом. Это позволит провести далее оценку отраслевых цен
и на этой основе — денежного потока, ожидаемого от инвестиций.
Весь процесс должен быть тщательно проверен на согласованность. На
пример, если сделан вывод, что один из конкурентов не может себе позволить
наращивать мощность, возможно, следует скорректировать анализ, введя ве
роятность принятия этим конкурентом положительного решения в более от
даленной перспективе. Корректировка может потребоваться и в том случае,
Наращивание производственных мощностей
391
если весь прогнозируемый процесс расширения ведет к появлению условий,
противоречащих основным ожиданиям фирмы. Моделирование процесса