скорее склонны обеспечивать достаточную мощность даже в условиях не
определенности будущего спроса. Те же аргументы будут действовать и в
случае интеграции предшествующих этапов производства.
Воздействие доли мощности на спрос В таких отраслях, как воздушный
транспорт, фирма, имеющая наибольшие мощности, может пользоваться
несоразмерной долей спроса, поскольку покупатели склонны обращаться в
первую очередь к ней. Это свойство вызывает стремление нескольких фирм к
достижению лидерства и тем самым способствует переизбытку мощностей*.
Воздействие возраста и характера мощности на спрос В некоторых отрас
лях, например в сфере обслуживания, производственная мощность вступа
ет в непосредственный рыночный контакт с потребителем. Например, осна
щенная современным оборудованием, хорошо оформленная точка быстро
го питания может служить источником конкурентного преимущества. Этот
фактор избыточной мощности действует в отраслях, где покупатели имеют
возможность делать выбор между поставщиками полностью или частично
на основе характера созданной ими производственной мощности.
КОНКУРЕНТНЫЕ ФАКТОРЫ
Большое число фирм. Тенденция к созданию избыточной мощности наибо
лее сильна, когда многие фирмы обладают необходимыми для этого воз
можностями и ресурсами и стремятся приобрести сильные позиции и по
возможности опередить друг друга на рынке. Примерами отраслей, в кото
рых большое количество фирм явилось фактором превращения избыточ
ности мощностей в серьезную проблему, являются бумажная, мукомольная
промышленность, производство удобрений, морской грузовой транспорт.
Отсутствие надежного лидера (лидеров) рынка. Если несколько фирм со
перничают за лидерство на рынке, но ни одна из них не располагает доста-
очным доверием для проведения в жизнь процесса экспансии надлежащим
* См. Fruhan (1972). — Прим. авт.
396
КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ
образом, нестабильность этого процесса усиливается. Напротив, сильный
рыночный лидер способен при необходимости проводить заслуживающую
доверия политику расширения мощности для удовлетворения основной
части отраслевого спроса и надежно противодействовать чрезмерно агрес
сивной политике других фирм. Таким образом, сильный лидер или неболь
шая группа лидеров часто может организовать этот процесс надлежащим
образом с помощью заявлений и действий. Условия для установления дове
рия и используемые механизмы рассмотрены в главе 5.
Новые конкуренты. Новые конкуренты, вошедшие в отрасль, зачастую
создают или обостряют проблему избыточности мощности. Они стремятся
получить прочную позицию, а фирмы, действующие в отрасли уже давно,
не желают уступать. Новые конкуренты послужили основной причиной со
здания избыточных мощностей в таких отраслях, как производство удобре
ний, гипса, никеля. Отрасли со свободным вхождением также подвержены
избыточности мощностей, поскольку новые фирмы-пришельцы спешат
воспользоваться периодом благоприятных условий.
Преимущество первого хода. Более раннее создание мощности может дать
преимущества, которыми при благоприятных видах на будущее стремятся
воспользоваться многие фирмы. Потенциальные преимущества опережаю