го перенакопления мощности в отрасли, если другие фирмы последуют по
тому же пути, пытаясь опередить друг друга, и уже не смогут остановиться.
Учитывая издержки и риски стратегии опережения, важно установить
условия ее успеха. Чтобы снизить риск стратегии опережения, необходимо
соблюсти все эти условия.
Значительное расширение мощности по отношению к размеру рынка. Если
предпринимаемое расширение не значительно по отношению к ожидаемо
му размеру рынка, оно не может быть фактором опережения. В этом состоит
прямое условие, определяющее масштаб расширения мощности, предпри
нимаемого с целью занятия лидирующей позиции на рынке, особенности
спроса на котором известны. Однако основная проблема заключается в ожи
даниях каждого действующего и потенциального конкурента относительно
Наращивание производственных мощностей
401
СТОИМОСТЬ
C
ЕДИНИЦЫ
P = стоимость
единицы
ПРОДУКЦИИ
продукции
опережающей
фирмы
CR = стоимость
единицы
продукции
при
остаточном
спросе
Остаточный
Расширение
Совокупный
спрос
мощности
объем рынка
опережающей
фирмой
Рис. 15.2. Стратегия опережения с учетом экономии на масштабе
будущего спроса. Если кто-либо из них полагает» что будущий спрос будет
достаточно велик и сможет поглотить весь результат опережающей страте
гии и еще сверх того, он может также принять решение об инвестировании
в расширение производства. Таким образом, фирма, пытающаяся реали
зовать стратегию опережения, должна либо быть уверенной в том, что она
знает ожидания своих конкурентов, либо воздействовать на эти ожидания
таким образом, чтобы ее действие воспринималось как опережающее*. Если
ожидания конкурентов относительно потенциального спроса неоправданно
высоки, фирма должна довести до них информацию о своем твердом наме