чения сталкивается поставщик.
Группа поставщиков выдвигает реальную угрозу вертикальной интегра
ции последующих стадий производства. Такие действия лишают участников
данной отрасли возможности добиваться улучшения условий поставок.
66
КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ
Обычно в качестве поставщиков рассматриваются другие фирмы, одна
ко рабочая сила также должна быть признана в качестве поставщика, обла
дающего к тому же значительной властью во многих отраслях. Практика
предоставляет многочисленные свидетельства, как рабочая сила в условиях
повышенного спроса на нее или ее высокую квалификацию, а также объеди
ненная в сильные профсоюзы, может отвоевать существенную часть потен
циальной прибыли отрасли. Принципы определения потенциальной власти
рабочей силы как поставщика аналогичны тем, которые рассматривались ра
нее. Важнейшим дополнительным фактором оценки рабочей силы является
уровень ее организованности, а также степень вероятности расширения спроса
на ее ограниченные категории. При высокой организованности или ограни
ченности предложения рабочая сила может обладать значительной властью.
Условия, определяющие власть поставщиков, не только подвержены из
менениям, но и часто находятся вне влияния фирм. Однако иногда фирма
способна улучшить ситуацию с властью поставщиков, как и с властью поку
пателей, с помощью стратегии. Она может, например, выдвинуть угрозу ин
теграции предшествующих стадий производства, стремиться к устранению
издержек переключения и т.п. (В главе 6 будут более подробно рассмотрены
некоторые последствия власти поставщиков для стратегии закупок.)
Государство как фактор отраслевой конкуренции
Ранее уже говорилось о возможном влиянии государства на барьеры для
вхождения в отрасль. Следует отметить, что с 1970-х годов государственное
управление на всех уровнях является потенциальным фактором прямого и
косвенного воздействия на многие, если не на все, аспекты отраслевой струк
туры. Для многих отраслей государство фактически является покупателем
или продавцом и способно оказывать влияние на отраслевую конкуренцию
с помощью проводимой им политики. Например, государство играет клю
чевую роль как покупатель продукции оборонного назначения и как пос
тавщик лесоматериалов через Агентство лесного хозяйства (Forest Service),
осуществляющее контроль над богатыми лесными ресурсами западной
части США. Реальным фактом является то обстоятельство, что роль прави
тельства как поставщика или покупателя в значительно большей степени
определяется политическими факторами, чем экономическими условиями.
Кроме того, государственное регулирование накладывает ограничения на
поведение фирм, причем как поставщиков, так и покупателей.
Государство может также воздействовать на ситуацию в отрасли в отно
шении субститутов с помощью норм регулирования, субсидий или других
средств. Правительство США, например, содействует развитию солнечной
Структурный анализ отраслей 67
энергетики, применяя налоговые стимулы и гранты на исследования. Отме
на правительством контроля на рынке природного газа быстро прекратила
использование ацетилена в качестве сырья для химической промышленнос
ти. Стандарты безопасности и экологические стандарты оказывают влияние