несмотря на благоприятные условия для фирмы, проводящей страте
гию опережения.
2. Данное направление бизнеса имеет для конкурентов большое страте
гическое значение или тесно связано с другими направлениями их де
ятельности. В данной ситуации конкурент воспринимает борьбу за биз
нес как неизбежную, хотя если бы он рассматривал этот бизнес как изо
лированный, рациональное решение состояло бы в отказе от борьбы.
Это обстоятельство может сделать стратегию опережения практически
безуспешной.
3. Конкуренты обладают равной или более высокой выносливостью, спо
собны выдержать длительную борьбу или в еще большей мере готовы
пожертвовать прибылью ради завоевания рыночной позиции. Могут
найтись конкуренты, которые будут ждать успеха и бороться за него в
течение длительного периода времени. В такой ситуации исход страте
гии опережения становится сомнительным.
16
ВХОЖДЕНИЕ В НОВЫЙ БИЗНЕС
В данной главе исследуются стратегическое решение о вхождении в новый
бизнес с точки зрения фирмы, принимающей это решение, а также пути
его реализации — через приобретение или внутреннее развитие*. Чтобы
помочь компаниям в выборе отрасли и эффективной стратегии вхождения
в нее, будут рассмотрены методы анализа этих форм вхождения.
Существует множество проблем, связанных с выбором, ведением пере
говоров, объединением, организацией, мотивацией и управлением процес
сами слияния и внутреннего развития нового бизнеса, однако моя задача
представляется несколько более узкой. Основная задача состоит в том, как
применить представленную в этой книге методику анализа отрасли и кон
курентов, чтобы облегчить менеджерам принятие решений о вхождении.
Как мы увидим, существуют важнейшие экономические критерии, помо
гающие определить области бизнеса, являющиеся привлекательными для
вхождения, а также активы и умения, необходимые для того, чтобы сделать
эту стратегию прибыльной. Однако принципы, необходимые для успеха,
Здесь проблема исследуется с точки зрения улучшения экономических результатов
фирмы. В мою задачу не входит рассмотрение вопросов, связанных с проблематикой
акционерной собственности. Эти вопросы детально рассматриваются в интересной
книге Salter and Weinhold (1979). — Прим. авт.
Вхождение в новый бизнес
4 0 5
слишком часто игнорируются из-за массы вполне оправданных забот о че
ловеческих, организационных, финансовых, юридических и администра
тивных факторах, которые также важны для успешной реализации конк
ретного решения.
Экономические методы вхождения в отрасль связаны с характером фун
даментальных рыночных сил независимо от того, какой из способов вхож
дения выбран. Если эти силы действуют в рамках рынка, характеризуемого
условиями совершенной конкуренции, то выгоды любого решения о вхожде
нии не превысят средней нормы прибыли на инвестированный капитал. Этот
поразительный факт служит ключом к анализу экономических методов
вхождения в отрасль, требуя поиска таких отраслевых ситуаций, в которых