рования в отрасли на этапе спада, которые даются в главе 12.
Тем не менее матрица «позиция компании/привлекательность отрасли»,
как и матрица «рост/доля рынка», может быть использована в качестве эле
мента анализа конкурентов, в частности, для составления портфеля компа
ний-конкурентов в различные моменты времени, а также для получения
представления о стратегической задаче конкурирующего подразделения
бизнеса, которая могла быть поставлена перед ним руководством корпора
ции. Выбор между двумя методами в основном является делом вкуса (их
надлежащее применение требует в основном одних и тех же приемов), если
неизвестно, какой из них применяется конкурентом. Если же это известно,
то наилучшие результаты прогноза дает метод, применяемый конкурентом.
Следует отметить, что портфельный анализ, основанный на матрице «рост/
доля рынка», неразрывно связан с концепцией кривой обучения. Следова
тельно, если известно, что эта концепция имеет существенное значение для
конкурента, то весьма вероятно, что более точные прогнозы его целей и по
ведения можно получить с помощью именно этого метода.
ПРИЛОЖЕНИЕ Б
КАК ПРОВОДИТЬ
АНАЛИЗ ОТРАСЛИ
Как следует приступать к анализу отрасли и конкурентов? Какие данные
нужны и как их систематизировать? Где искать эти данные? Эти и другие
практические вопросы проведения анализа рассматриваются в данном при
ложении. Существуют два основных вида информации об отрасли: опуб
ликованные данные и данные, полученные на базе интервью с участниками
отрасли и экспертами (полевые данные, информация с мест). Здесь будут
рассмотрены, главным образом, проблемы определения важных источни
ков этих видов информации, их сильные и слабые стороны, а также методы
их использования с надлежащей последовательностью и наибольшей эф
фективностью.
Полномасштабный анализ отрасли представляет сложную задачу, вы
полнение которой с самого начала до окончания может потребовать не
скольких месяцев. Некоторые активно приступают к делу, собирая массу
детальной информации, но не имея общей схемы или подхода к ее система
тизации. Отсутствие методологии ведет в лучшем случае к разочарованию,
в худшем — к ошибкам и бесплодности усилий. Таким образом, прежде чем
перейти к источникам информации, следует рассмотреть общую стратегию
проведения анализа отрасли и его важнейшие этапы.
Приложение Б
435
Стратегия анализа отрасли
При разработке стратегии анализа отрасли необходимо учитывать два ее
важных аспекта. Первый состоит в определении цели исследования. Слиш
ком часто исследователь руководствуется пожеланием собрать «что-нибудь
об отрасли». Полный перечень конкретных проблем, требующих решения
в процессе анализа, зависит от специфики изучаемой отрасли, тем не менее
можно указать на общие принципы, которым должен следовать аналитик
при сборе существенной информации и исходных данных. В соответствую
щих главах этой книги (главы 1, 3, 7, 8 и др.) рассмотрены основные струк
турные характеристики отраслей, факторы, вызывающие их изменение, и