роко, это не означает, что фирма может или должна конкурировать столь
же широко. И, как отмечалось, существенные выгоды может принести кон
куренция в группе связанных отраслей. Разделение определения отрасли и
определения бизнеса фирмы достаточно для того, чтобы устранить беско
нечную путаницу в проведении отраслевых границ.
Использование структурного анализа
В данной главе определены многочисленные факторы, потенциально
способные воздействовать на отраслевую конкуренцию. Не все они будут
значимы для какой-либо одной отрасли. Представленный метод анали
за может быть применен, чтобы быстро найти те решающие структурные
характеристики, которые определяют характер конкуренции в конкретной
отрасли. Именно на этом направлении должно быть в основном сосредото
чено внимание аналитиков и разработчиков стратегии.
2
БАЗОВЫЕ ВАРИАНТЫ
КОНКУРЕНТНОЙ СТРАТЕГИИ
В главе 1 был рассмотрен подход к конкурентной стратегии как к принятию
наступательных или оборонительных мер, направленных на создание про
чной позиции компании в отрасли, успешное противодействие пяти конку
рентным силам и на этой основе обеспечение наиболее высокой прибыли
на инвестированный капитал. Фирмы находят множество различных путей
к достижению этой цели, но наилучшей стратегией для конкретной фирмы,
безусловно, является уникальное построение, отражающее ее конкретные
условия. Тем не менее в самом широком смысле можно выделить три внут
ренне согласованных варианта базовой стратегии (которые могут исполь
зоваться по отдельности или в комбинации), чтобы создать устойчивую
позицию на длительный срок и достичь превосходства над конкурентами в
отрасли. В данной главе рассматриваются эти базовые варианты стратегии, а
также некоторые условия и риски их осуществления. Задача главы — выра
ботка определенных предварительных понятий, которые могли бы служить
основой для дальнейшего анализа. В последующих главах книги особое
внимание будет уделено трансформации этих общих базовых вариантов
стратегий в более конкретные, предназначенные для специфических отрас
левых ситуаций.
Базовые варианты конкурентной стратегии
73
Три варианта базовой стратегии
Для противодействия пяти конкурентным силам и достижения лучших
показателей по сравнению с другими фирмами отрасли необходимо вы
делить следующие три потенциально успешных базовых стратегических
подхода:
1. Абсолютное лидерство в издержках.
2. Дифференциация.
3. Фокусирование.
В некоторых, хотя и редких, как будет отмечено далее, случаях фирма
может успешно осуществлять более чем один подход. Эффективная реали
зация любого из этих базовых вариантов стратегии, как правило, требует
всеобщих усилий и соответствующих целенаправленных организационных
мер. Базовые варианты стратегии являются средством достижения более