возможностей приобретения существенной доли рынка. Она неизбежно
предполагает выбор между уровнем прибыльности и объемом продаж. Как
и в случае со стратегией дифференциации, возникновение альтернативы
позиции лидерства в издержках возможно, но не обязательно.
ПРОЧИЕ УСЛОВИЯ ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ БАЗОВЫХ СТРАТЕГИЙ
Три базовых варианта стратегии различаются не только функциональными
характеристиками, о которых говорилось ранее, но и другими параметрами.
Чтобы успешно их осуществлять, требуются различные ресурсы и квали
Базовые варианты конкурентной стратегии
79
фикация. Кроме того, для базовых вариантов стратегий необходимы раз
личные организационные условия, процедуры контроля и системы стиму
лов. Поэтому для достижения успеха, как правило, требуется долгосрочная
приверженность определенной стратегии как задаче первостепенной важ
ности. Ниже представлены некоторые имеющие общее значение условия,
связанные с реализацией базовых вариантов стратегии.
Базовая стратегия
Общие требования
Общие требования
к ресурсам и квалификации к организационным условиям
Абсолютное лидерство
Реальные инвестиции
Жесткий контроль за
в издержках
и доступ к капиталу
уровнем издержек
Навыки технологической Частые и детальные конт
разработки процессов
рольные отчеты
Тщательный надзор
Четкая организационная
и контроль за трудовыми структура и ответствен
процессами
ность
Конструирование изде
Стимулирование на осно
лий, облегчающее произ ве четких количественных
водство
показателей
Низкозатратная система
распределения и сбыта
Дифференциация
Высокий потенциал мар
Тесная функциональная
кетинга
координация НИОКР,
Конструирование изделий конструирования изделий
и маркетинга
Творческие способности