своей текущей позицией?
Какие вероятные действия
или изменения стратегии
может предпринять конкурент?
Каковы уязвимые места конкурента?
Что может вызвать
наиболее сильные и эффективные
ответные меры со стороны конкурента?
ПРЕДСТАВЛЕНИЯ
ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ
Допускаемые
Преимущества
относительно себя и отрасли
и слабые стороны
РИС. 3.1. Компоненты анализа конкурента
самоанализу. Те же подходы дают компании возможность определить собс
твенную позицию по отношению к внешней среде. Кроме того, применение
этой методики может помочь компании в понимании того, какие выводы ее
конкуренты могут сделать о ней самой. Это также является частью глубоко
го анализа конкурента, поскольку выводы конкурентов влияют на их пред
ставления и поведение и играют важную роль в разработке конкурентных
действий (см. главу 5).
Компоненты анализа конкурента
Прежде чем обсуждать каждый компонент анализа, важно определить, каких
именно конкурентов необходимо исследовать. Ясно, что анализу должны
быть подвергнуты все важнейшие действующие конкуренты. Однако интерес
может представить также анализ потенциальных конкурентов, способных по
явиться на сцене. Прогнозирование потенциальных конкурентов—достаточ
но сложная задача. Нередко их можно обнаружить среди следующих групп:
90
КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ
• фирм, не принадлежащих к данной отрасли, но способных преодолеть
барьеры для вхождения в нее с наименьшими затратами;
• фирм, для которых вхождение в отрасль сулит очевидный синергети
ческий эффект;
• фирм, для которых конкуренция в новой отрасли является очевидным
продолжением их корпоративной стратегии;
• потребителей или поставщиков, способных осуществить вертикаль
ную интеграцию предшествующих или последующих стадий произ
водства.
Другим потенциально полезным приемом является попытка прогно
зирования вероятных слияний и поглощений как среди действующих кон
курентов, так и потенциальных участников. Слияние может моментально
превратить слабого конкурента в сильного или еще более усилить мощ
ного конкурента. Прогнозирование фирм, способных осуществить пог
лощение, следует той же логике, что и прогнозирование потенциальных
вхождений в отрасль. Прогнозирование фирм внутри отрасли, являющих
ся потенциальными объектами слияния, может быть основано, в частнос
ти, на анализе складывающейся ситуации в их структуре собственности,