1. Каковы текущие результаты хозяйственной деятельности материнс
кой компании (рост объема продаж, норма прибыли и т.д.)? В первом при
ближении это указывает цели материнской компании, которые могут быть
трансформированы в целевые показатели доли рынка, ценовые решения,
задания по освоению новой продукции и т.д. для производственной еди
ницы. Подразделение, работающее хуже, чем компания в целом, обычно
испытывает давление с ее стороны. Бизнес-единица, демонстрирующая
длительное улучшение финансовых результатов, вряд ли станет объектом
решений, способных повредить этим успехам.
2. Каковы общие цели материнской компании? Какие вероятные задачи
могут быть возложены на бизнес-единицу с этой точки зрения?
3. Какое стратегическое значение придает компания данному подраз
делению с учетом ее общей корпоративной стратегии? Рассматривает ли
компания данный бизнес как «базовый» или как периферию своих опера
ций? Какое место занимает этот бизнес в портфеле операций компании?
Рассматривается ли он как растущая сфера и одна из основ будущего ком
пании или как зрелый и стабильный источник денежных средств? Стра
тегическое значение подразделения будет оказывать большое влияние на
его цели (оценка стратегического значения рассматривается далее).
4. Почему материнская компания стала заниматься этим бизнесом (с це
лью загрузки избыточной мощности, из-за потребности в вертикальной
интеграции, для эксплуатации каналов распределения и сбыта, усиления
маркетинга)? Данный фактор даст дальнейшие указания относительно мес
та, занимаемого данным бизнесом в компании, и возможного давления с ее
стороны на его стратегические позиции и поведение.
5. Каковы экономические связи между данным подразделением и други
ми производственными единицами компании (вертикальная интеграция,
Методика анализа конкурента
95
обслуживание других подразделений, общие исследования и разработки)?
Какое значение имеют эти связи с точки зрения специфических требований,
которые компания может выдвинуть перед подразделением, по сравнению
с теми условиями, в которых оно могло бы работать, будучи самостоятель
ной компанией? Например, совместное использование мощностей может
означать, что от подразделения требуется покрывать накладные расходы
или утилизировать избыточные мощности, возникающие в других подраз
делениях. Или если данное подразделение обслуживает другую единицу,
компания может не ставить ему задач по прибыли. Взаимосвязи с другими
подразделениями компании могут также предполагать перекрестное субси
дирование в том или ином направлении.
6. Каковы общекорпоративные ценности и установки высших менедже
ров? Стремятся ли они к технологическому лидерству всех своих подразде
лений? Стремятся ли они к стабильности производства и отсутствию уволь
нений при определении политики отношений с профсоюзами*? Такого
рода общекорпоративные ценности и установки, как правило, оказывают
влияние и на бизнес-единицу.
7. Проводит ли компания какую-либо базовую стратегию в ряде различ
ных подразделений и есть ли вероятность ее применения в данном подразде
лении? Например, Bic Pen использовала стратегию низкозатратного и стан