зультатов? Каков размер премий по отношению к заработной плате? На чем
основано премирование? Имеет ли место владение акциями? Эти вопросы
имеют тесную связь с целями и поведением подразделения.
12. Вознаграждение каких высших руководителей подразделения оп
ределяется материнской компанией? Ответ на этот вопрос может служить
указанием на типы стратегического поведения, поощряемые высшим ме
неджментом компании, и, следовательно, на цели, поставленные перед
руководством подразделением. Какова типичная динамика перемещения
менеджеров из данного подразделения в другие подразделения компании и
наоборот? Ответ может дать некоторую информацию о временных гори-
Методика анализа конкурента
97
зонтах подразделений и способах нахождения баланса между рискованны
ми и безопасными стратегиями.
13. Где компания набирает кадры? Являются ли менеджеры подразделе-
ния выдвиженцами изнутри, что может свидетельствовать о том, что су
ществующая стратегия будет продолжена, или они привлечены из других
подразделений или со стороны? Из какой функциональной сферы пришел
нынешний генеральный управляющий (указывает на стратегическое вни
мание со стороны высшего руководства компанией)?
14. Насколько чувствительна компания в целом к проблемам регулирова
ния, антимонопольной политики и социальным проблемам и могут ли они
затронуть данное подразделение?
15. Имеет ли материнская компания или конкретные топ-менеджеры
какие-либо психологические привязанности к данному подразделению? Яв
ляется ли подразделение приоритетом компании? Занимает ли сейчас кто-
I либо из прошлых руководителей подразделения какой-либо высший управ
ленческий пост в компании? Принимало ли нынешнее высшее руководство
решение о приобретении или развитии подразделения? Были ли начаты ка
кие-либо программы или действия со стороны нынешнего топ-менеджмен
та в отношении подразделения? Подобные решения могут сигнализировать
о непропорционально большом внимании и поддержке, а также указывать
• на наличие барьеров для выхода из отрасли*.
Портфельный анализ и цели конкурента
Если конкурент является частью диверсифицированной компании, ана
лиз всех видов бизнеса материнской компании может быть полезным инс
трументом для получения ответов на некоторые из поставленных выше
вопросов. Чтобы ответить на вопрос о том, какую роль выполняет подраз
деление-конкурент в деятельности материнской компании, можно исполь
зовать всю совокупность методов анализа бизнес-портфеля**. Наиболее
информативным методом портфельного анализа конкурента является ме
тод, применяемый им самим.
• Если материнская компания конкурента применяет методику клас
сификации бизнеса, то какие критерии при этом используются? Как
классифицируется каждый вид бизнеса?
• Какие виды бизнеса считаются самыми доходными («дойными коро
вами»)?
* Барьеры для выхода рассмотрены в главах 1 и 12. — Прим. авт.
** В приложении А кратко описаны некоторые подходы, обычно применяемые сегодня