КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ
98
• Какие виды бизнеса по их позиции в портфеле могут рассматриваться
как потенциальные получатели солидных вложений или как кандида
ты на изъятие капиталовложений?
• Какие виды бизнеса являются источниками стабильности, компенси
рующими колебания других составных частей портфеля?
• Какие виды бизнеса представляют защитные меры, направленные на
поддержку других, ведущих, направлений бизнеса?
• Какие виды бизнеса являются наиболее перспективными для компа
нии как потенциальные объекты инвестирования ресурсов и создания
рыночной позиции?
• Какие виды бизнеса в портфеле характеризуются наиболее высоким
левереджем? Изменение результатов их деятельности будет оказывать
существенное влияние на функционирование компании в целом с
точки зрения стабильности, доходов, денежного потока, роста объема
продаж или издержек. Эти виды бизнеса будут энергично поддержи-
ваться компанией.
Портфельный анализ компании обеспечит подходы к пониманию буду
щих целей производственного подразделения, занятого данным бизнесом;
поможет определить масштаб его усилий по поддержанию своей позиции
и результатов по таким показателям, как прибыль на инвестированный ка
питал, доля рынка, денежный поток и т.д.; позволит оценить вероятность
изменения стратегической позиции.
Цели конкурентов и стратегическое позиционирование
Один из подходов к формулированию стратегии состоит в том, чтобы
найти такую позицию на рынке, при которой фирма может реализовать
собственные цели, не угрожая своим конкурентам. Когда цели конкурентов
хорошо известны, можно найти место, где все будут относительно счаст
ливы. Подобные ситуации, конечно, существуют не всегда, особенно если
принять во внимание, что отрасль, в которой все действующие фирмы пре
успевают, будет привлекательной для новых конкурентов. В большинстве
случаев фирма стоит перед необходимостью заставить конкурентов пойти
на компромисс с ее целями, чтобы достичь их. Для этого ей нужно найти
стратегию, которую она сможет защитить от действующих и новых конку
рентов с помощью тех или иных отличительных преимуществ.
Важность анализа целей конкурентов определяется тем, что он помогает
фирме избежать стратегических действий, которые послужат угрозой для
конкурентов в достижении их целей и тем самым вызовут резкое столкнове
Методика анализа конкурента
99
ние. Например, с помощью портфельного анализа можно отделить зрелый
бизнес и «дойных коров» от бизнес-единиц, находящихся в стадии создания.
Часто вполне реально занять позицию, направленную против «дойной ко
ровы», если это не угрожает генерируемому ею денежному потоку, тогда как
попытка ущемить интересы создаваемого материнской компанией конку
рирующего бизнеса (или пользующегося ее психологической привязаннос
тью) чревата взрывом. Аналогичным образом, бизнес, на который рассчи
тывают как на источник стабильных продаж, может активно преследовать