Квалификация по каждому элементу структуры маркетинга
Квалификация в области исследования рынка и разработки новой продукции
Подготовка и навыки персонала системы сбыта
О других аспектах анализа потенциальных возможностей см. Robert Buchele, "How to Evaluate a Firm", California Management Review, Fall 1962, pp. 5-16; "Checklist for Competitive and Competence Profiles", в H.I. Ansoff, Corporate Strategy (New York: McGraw-Hill, 1965), pp. 98-99; Chapter 2 в W.H. Newman and J.P. Logan, Strategy, Policy and Central Management, 6th ed. (Cincinnati: South-Western Publishing, 1971); Chapter 5 в W.E. Roth-schUd, Putting It All Together (New York: AMACOM, 1979). — Прим. авт.
106
КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ
Производственная деятельность
Уровень и факторы издержек производства — экономия на масштабе, кривая обуче
ния, степень обновления оборудования и т.д.
Технологический уровень производственных мощностей и оборудования
Степень гибкости производства и оборудования
Защищенное собственностью ноу-хау, уникальные патенты или преимущества в из
держках производства
Квалификация в области создания дополнительных мощностей, управления качест
вом, оснастки и наладки и т.д.
Размещение производства, включая факторы стоимости рабочей силы и транспорт
ных расходов
Рабочий климат на производстве; отношения с профсоюзами
Обеспеченность и стоимость сырьевых материалов
Степень вертикальной интеграции
Исследования и инжиниринг
Патенты и авторские права
Внутренний потенциал исследований и разработок (разработка продуктов, разработ
ка процессов, фундаментальные исследования, конструкторские разработки, копи
рование достижений и т.д.)
Квалификация персонала НИОКР по показателям творческих способностей, качест
ва, надежности и т.д.
Доступ к внешним источникам исследований и инжиниринга (например, сотрудни
чество с поставщиками, потребителями, подрядчиками)
О б щ и й уровень издержек
Общий относительный уровень издержек
Затраты или виды деятельности, совместно используемые различными подразделе
ниями бизнеса
Ключевые факторы, обеспечивающие уровень издержек конкурента (масштаб про
изводства и др.), и их источники
Финансовое положение
Движение денежной наличности
Кратко- и долгосрочная кредитоспособность (отношение задолженности к собствен
ному капиталу)
Способность дополнительного выпуска акций в обозримом будущем
Качество финансового менеджмента, в том числе в области ведения переговоров, мо
билизации капитала, кредита, оборотного капитала и дебиторской задолженности
Организация
Единство ценностных установок и четкость организационных целей
Организационная выносливость с учетом выдвигаемых к ней требований
Согласованность организационных мер и стратегии
Методика анализа конкурента
107
Общий потенциал менеджмента