трудников
Способности координировать различные функции или группы функций (например,
производство и исследования)
Возраст, подготовка и функциональная ориентация менеджеров
Способность менеджмента решать возникающие проблемы
Гибкость и адаптивность менеджмента
Корпоративный портфель
Способность корпорации осуществлять плановые изменения во всех деловых под
разделениях с точки зрения финансовых и других ресурсов
Способность корпорации поддерживать или развивать преимущества бизнес-под
разделений
Прочие
Связи или особые отношения с правительственными органами
Текучесть кадров
Ключевые потенциальные возможности
• Каковы потенциальные возможности конкурента в каждой функцио
нальной сфере? Где они наилучшие? Наихудшие?
• Каким образом конкурент достигает удовлетворительных результатов
по тестам на согласованность своей стратегии (представленным во
введении)?
• Существует ли вероятность каких-либо изменений потенциальных
возможностей компании-конкурента по мере достижения ею ста
дии зрелости? Будут ли эти возможности расширяться или сокра
щаться?
Потенциал роста
• Будут ли возможности у компании-конкурента расширяться или со
кращаться при ее росте? В каких областях?
« Каков потенциал роста компании-конкурента в показателях кадров,
квалификации и производственных мощностей?
• Каким может быть устойчивый рост конкурента, выраженный в фи
нансовых показателях? Могут ли темпы роста соответствовать отрас
левым при расчете с использованием аналитического метода компа108
КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ
нии Du Pont («формулы Дюпона»)*? Может ли конкурент увеличить
долю рынка? Насколько чувствителен показатель устойчивого роста
к увеличению заемного капитала? По отношению к высоким кратко
срочным финансовым результатам?
Способность к быстрым ответным действиям
• Какова способность конкурента к быстрой реакции на действия дру
гих компаний или к организации немедленных наступательных мер?
Это определяется такими факторами, как:
— свободные резервы денежных средств;
— резервная кредитоспособность;
— резервные производственные мощности;
— не выпущенные на рынок, но готовые к производству новые про
дукты.
Способность адаптироваться к изменениям
• Каково соотношение постоянных и переменных издержек конкурен
та? Каковы его затраты на содержание неиспользуемых мощностей?