• Какова способность конкурента адаптироваться и отвечать на измене
ния условий в каждой функциональной сфере? Например, может ли
конкурент адаптироваться:
— к конкуренции по издержкам;
— управлению более сложным профилем производства;
— введению новых видов продукции;
— конкуренции по обслуживанию;
— активизации маркетинговой деятельности.
• Способен ли конкурент реагировать на возможные внесистемные яв
ления, например:
— устойчивый высокий уровень инфляции;
— технологические изменения, ведущие к устареванию существую
щих мощностей;
— экономический спад;
Устойчивый рост = (оборачиваемость активов) х (прибыль после уплаты налогов/объем
продаж) х (активы/задолженность) х (задолженность/собственный капитал) X (доля
реинвестируемой прибыли). — Прим. авт.
Методика анализа конкурента
109
— повышение ставок заработной платы;
- вероятные формы государственного регулирования, воздействую
щие на бизнес конкурента.
• Существуют ли барьеры для выхода конкурента из отрасли, которые
смогут препятствовать сокращению объемов операций или изъятию
активов из бизнеса?
• Имеет ли место совместное использование конкурентом производс
твенных мощностей, каналов сбыта или других материальных и кад
ровых ресурсов с другими подразделениями его материнской компа
нии? Этот фактор может явиться препятствием для адаптации и/или
для контроля издержек.
Жизнеспособность
• Какова способность конкурента выдерживать длительную борьбу, уг
рожающую его доходам или движению денежных средств? Ответ будет
зависеть от рассмотрения таких факторов, как:
— резервы денежных средств;
— единство среди менеджеров;
— долгосрочная перспектива финансовых целей;
— отсутствие давления со стороны фондового рынка.
Сведение воедино четырех компонентов —
характеристика реакции конкурента
Проведя анализ будущих целей, представлений, текущих стратегий и по
тенциальных возможностей конкурента, мы можем приступить к поиску
ответов на ключевые вопросы, дающих возможность составить характерис
тику вероятных ответных действий конкурента.
НАСТУПАТЕЛЬНЫЕ ДЕЙСТВИЯ
Первый шаг заключается в предсказании стратегических изменений, кото
рые может инициировать конкурент.
1. Удовлетворенность существующей позицией. Какова вероятность ини
циации конкурентом стратегических изменений, если сравнивать цели кон