стратегии, существующего потенциала и представлений? Какие могут быть
предприняты действия, при которых попытки конкурента отвечать или со
ревноваться с ними не будут эффективными?
В табл. 1.3 представлена простая методика анализа способности кон
курента к оборонительным действиям. В левой колонке даны возможные
стратегические действия со стороны фирмы, а затем изменения в отрасли
и за ее пределами, которые могут произойти (включая вероятные действия
конкурентов). Эти явления могут вызвать вопросы, приведенные в следую
щих колонках. В результате может быть получена матрица, которая должна
помочь в определении наиболее эффективной стратегии в условиях реаль
ности, на которую будут реагировать конкуренты. Этот анализ может также
способствовать быстрой реакции на явления в отрасли и внешней среде, при
которой могут быть проявлены слабости конкурента. (Принципы конку
рентных действий подробно рассматриваются в главе 5.)
ВЫБОР ПОЛЯ БИТВЫ
Поскольку конкуренты будут отвечать контрмерами на действия, предпри
нимаемые фирмой, ее стратегия включает выбор наилучшего поля битвы.
Оно представляет собой определенный сегмент рынка или направление
стратегии, к конкуренции в которых соперники хуже подготовлены и в ко
торых менее энергичны или более всего стеснены. Например, наилучшим
выбором может быть конкуренция на основе издержек производства, кото
рая ведется по наиболее дорогим или наиболее дешевым группам товаров,
или другие направления.
Идеальный вариант состоит в том, чтобы найти стратегию, на которую
конкуренты не имеют возможности ответить при их нынешнем положе
нии. Так, инерция их прошлой и текущей стратегии может существенно
повысить затраты на те или иные действия по сравнению с фирмой-иници
атором, для которой они будут менее сложны и дорогостоящи. Например,
11
Таблица 3.1
2
Методика оценки способности конкурента к оборонительным действиям
Степень, в которой явление
Эффективность
Уязвимость конкурента
будет провоцировать
противодействия
Явления
от явления
противодействие конкурента конкурента явлению
Возможные стратегические
действия данной фирмы
Перечислите все возможные вари
анты, как то:
— расширение
специализации
— повышение качества
продукции и услуг
— снижение цен