по издержкам
Возможные изменения
внешней среды
КОНКУРЕНТНА
Перечислите все изменения,
как то:
— существенное повышение
цен на сырье
— спад объема продаж
Я
— повышение стремления
СТРАТЕГИ
покупателей минимизировать
издержки производства
Я
Методика анализа конкурента
113
когда фирма Folger's Coffee пошла на снижение цен, чтобы отвоевать проч
ные позиции, занимаемые фирмой Maxwell House в восточной части США
последняя столкнулась с тем, что для аналогичных действий ее издержки
оказались слишком велики из-за большой доли рынка.
Другая ключевая концепция стратегии, вытекающая из анализа конкурен
тов, состоит в создании для конкурентов ситуации противоречивых стимулов
или целей. Такая стратегия означает нахождение действий, сопротивление
которым, даже возможное и эффективное, нанесет ущерб общей позиции
конкурента. Например, если IBM поторопится отвечать на угрозу со стороны
других фирм, производящих мини-компьютеры, выпуском собственного
мини-компьютера, она может вызвать снижение роста своего производства
больших компьютеров. Ставя конкурента в положение конфликта целей,
можно осуществить весьма эффективный стратегический подход к атаке
фирм, занимающих прочное положение на своем рынке. Мелкие фирмы и
новые пришельцы в отрасль часто не имеют груза наследия прошлых страте
гий и могут извлечь большие выгоды, находя стратегии, которые способны
наказать конкурентов за их приверженность привычным действиям.
В реальности конкуренты будут редко полностью лишены возможности .
маневра или хотя бы будут разрываться между противоречивыми целями.
Приведенные выше вопросы призваны помочь определить такие страте
гические действия, которые обеспечат фирме-инициатору наилучшую по
зицию для конкурентной борьбы, когда придет ее время. Это означает, что
преимущество знания целей и представлений конкурента может быть ис
пользовано для нейтрализации эффективных ответов там, где это возмож
но, и выбора такого поля битвы, на котором присущие фирме способности
будут служить самым грозным оружием.
Анализ конкурентов
и прогнозирование отрасли
Анализ каждого значимого существующего и потенциального конкурента мо
жет быть использован как важный исходный материал для прогнозирования
будущей ситуации в отрасли. С помощью сведения воедино данных, получен
ных на основе проведенного анализа, и моделирования вероятных действий