Если фирма подает частный антимонопольный иск на конкурента, это мо
жет расцениваться как сигнал неудовольствия или беспокойства, а также как
тактика проволочек. Таким образом, частные иски можно рассматривать
как средство, весьма сходное с перекрестным парированием. Поскольку част
ный иск может быть в любое время отозван фирмой-истцом, он потенци
ально является мягким сигналом неудовольствия по сравнению, например,
с конкурентным снижением цен. Он как бы говорит: «Вы зашли слишком
далеко на этот раз и вам лучше отступить», и при этом не несет риска, свя
занного с прямой конфронтацией на рынке. Для более слабой компании,
подающей иск на более сильную, эта форма может служить средством по
вышения чувствительности сильной фирмы с тем, чтобы она не предпри
нимала агрессивных действий, пока дело не закрыто. Если сильная фирма
ощущает себя под юридическим прессом, ее рыночная власть может быть
реально ограничена.
Для крупных фирм подача частных исков на более мелкие может быть
слегка завуалированным средством наказания. Судебное разбирательство
чревато для более слабой фирмы чрезвычайно высокими судебными изде
ржками в течение длительного времени и, кроме того, отвлекает ее внима
Сигналы рынка
129
ние от конкуренции на рынке. Либо в соответствии с приведенным ранее ар
гументом иск может служить свободным от риска средством напоминания
более слабой фирме, что она пытается откусить слишком большой кусок
рынка. Предъявленный иск может оставаться фактически бездействующим
благодаря определенным юридическим процедурам и при необходимости
активизироваться, вызывая издержки слабой фирмы, если последняя де
монстрирует неверное восприятие сигнала.
История как дополнительное средство
определения сигналов
Исследование истории взаимосвязей между заявлениями фирмы и ее дейс
твиями или между различными вариантами потенциальных сигналов и
последующими результатами может существенно улучшить качество вос
приятия сигналов. Идентификация сигналов, которые конкурент мог в про
шлом непреднамеренно посылать до совершения какого-либо действия,
также помогает определить новые непреднамеренные сигналы, характерные
для данного конкурента. Всегда ли модификации продукта предшествовали
определенные действия в системе сбыта? Всегда ли выпуск нового продукта
происходил после общего совещания фирмы по организации сбыта? Всегда
ли выпуск нового продукта сопровождался изменениями цен на выпуска
емую продукцию? Всегда ли конкурент объявлял о расширении производс
твенных мощностей, когда коэффициент их использования достигал опре
деленной величины?
Безусловно, при интерпретации подобных сигналов всегда следует учи
тывать возможность отклонения от прошлого поведения. В идеале полный
анализ конкурента позволит заранее определить экономические и организа
ционные причины, по которым такие отклонения могут произойти.
Может ли работа над сигналами
отвлекать внимание?
Учитывая сложность интерпретации сигналов рынка, кто-то может поду