если фирмы сотрудничают» они все могут заработать разумную прибыль.
Но если одна фирме предпринимает в собственных интересах стратегичес
кое действие, на которое другие не находят эффективного ответа, она может
получить более значительную прибыль. Если же ее конкуренты энергично
противодействуют, все могут иметь худший результат по сравнению с ситу
ацией сотрудничества.
В данной главе представлены некоторые принципы конкурентных дейс
твий в подобных условиях. В ней рассматриваются как наступательные
действия, направленные на улучшение позиций, так и оборонительные
действия, цель которых - предотвратить нежелательные действия конку
рентов. Прежде всего, на основе выводов главы 1 исследуется общая веро
ятность конкурентных взрывов в отрасли, создающая фон для разверты
вания тех или иных наступательных или оборонительных действий. Далее
рассматривается ряд важных условий совершения конкурентных действий
различного характера, в том числе действий, не несущих в себе угрозы или
основанных на сотрудничестве, действий угрожающих, а также действий,
направленных на сдерживание. На этой основе будет продемонстрирована
важность принятия твердых обязательств в отношении действий и деталь
но рассмотрены соответствующие подходы к этой проблеме. В заключении
главы будут рассмотрены некоторые подходы к обеспечению сотрудничест
ва и совместных действий в отрасли.
Основой для этой главы служат материалы главы 1, основные принципы
анализа конкурентов, описанные в главе 3, и сигналы рынка, рассмотренные
в главе 4. Очевидно, что анализ конкурентов служит предварительным ша
гом в изучении любого наступательного или оборонительного действия, а
сигналы рынка являются инструментами, обеспечивающими как понимание
конкурентов, так и практическое осуществление конкурентных действий.
Конкурентные действия
133
Нестабильность отрасли:
вероятность конкурентных битв
Первым вопросом для фирмы при разработке наступательных или оборо
нительных действий является общий уровень нестабильности в отрасли
или общеотраслевые условия, при которых то или иное действие способно
вызвать широкомасштабное столкновение. В одних отраслях нужно дейс
твовать значительно осторожнее, чем в других. Основные черты структуры
отрасли, рассмотренные в главе 1, определяют интенсивность конкурен
тной борьбы и относительную легкость или сложность нахождения путей
для сотрудничества или ухода от столкновения. Чем больше число конку
рентов, ближе их рыночные позиции, чем выше уровень стандартизации их
продукции и уровень постоянных издержек, чем больше условия отрасли
заставляют ее участников стремиться к более высокой загрузке мощнос
тей и чем ниже темпы роста отрасли — тем больше возрастает вероятность
повторения попыток фирм преследовать собственные интересы. Они будут
предпринимать действия, как, например, предоставление скрытых уступок
в цене (аналог поведения преступника, доносящего на другого), которые на
верняка вызовут очередной раунд борьбы за снижение прибылей. Анало
гичным образом, чем выше уровень разнообразия или асимметрии целей и
перспектив конкурентов, значительнее их стратегические интересы в конк