Поскольку в условиях олигополии фирма в определенной мере зависит от
поведения своих соперников, выбор правильного конкурентного действия
означает нахождение такого действия, последствия которого легко опреде
* Или возможность «побочных платежей» на языке теории игр. — Прим. авт.
Конкурентные действия
135
лить (не имеются в виду длительные и серьезные столкновения) и кото
рое, кроме того, в наибольшей степени работает на собственные интересы
фирмы. Иначе говоря, задача фирмы состоит в том, чтобы избежать деста
билизирующего и дорогостоящего столкновения, чреватого ухудшением
результатов для всех участников, и в то же время добиться лучших резуль
татов.
Один из подходов к ее решению заключается в использовании более
мощных ресурсов и возможностей, чтобы, преодолевая сопротивление,
заставить результат соответствовать интересам фирмы. Такой подход
можно назвать подходом грубой силы, возможно, только если фирма обла
дает явным преимуществом. Он обеспечивает стабильность лишь в том
случае, если фирма сохраняет это преимущество и конкуренты не ошиба
ются в его восприятии и не пытаются изменить свою позицию неверными
методами.
Некоторые компании, вероятно, видят в конкурентных действиях исклю
чительно игру грубой силы: для атаки соперника собираются все ресурсы.
Преимущества и слабые стороны фирмы (глава 3), безусловно, помогают
определить возможности и угрозы, перед которыми она стоит. Однако да
же полной мобилизации ресурсов может быть недостаточно для обеспече
ния нужного исхода, если конкуренты в ответ проявят жесткость (или, хуже
того, безрассудство или иррациональность) или будут преследовать совер
шенно иные цели. Более того, обладание явными преимуществами на деле
далеко не всегда доступно для каждой фирмы, стремящейся улучшить свою
стратегическую позицию. Наконец, даже при явных преимуществах война
на истощение несет издержки и для победителя, и для побежденного, и луч
шим решением является отказ от нее.
Конкурентные действия — это, кроме того, игра ухищрений. Она может
быть так структурирована, а действия выбраны и реализованы таким образом,
чтобы добиться максимизации результата независимо от ресурсов, доступ
ных фирме. В идеале битва ответных действий вовсе не должна начинаться.
Осуществление конкурентных действий в условиях олигополии можно на
илучшим образом представить как комбинацию любых грубых сил» которые
фирма способна мобилизовать и применять достаточно искусно.
ДЕЙСТВИЯ, ОСНОВАННЫЕ НА СОТРУДНИЧЕСТВЕ
ИЛИ НЕ СОДЕРЖАЩИЕ УГРОЗЫ
Поиск путей улучшения позиции следует начинать с действий, не несу
щих угрозы целям конкурентов. На основе тщательного анализа целей и
136 КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ
представлений конкурентов по методике, представленной в главе 3, мож
но найти такие действия, которые позволят фирме повысить прибыль
ность (или даже долю рынка) и при этом не окажут неблагоприятного
воздействия на результаты значимых конкурентов и не представят серь
езной угрозы их будущим целям. Можно выделить три категории таких