Самый верный способ быть искренним в своём писательстве – использовать множество материальных подробностей.
Вот пять выгод, которые относятся к пяти разным продуктам:
1. Вы получаете неустойку в размере до 450 000 рублей.
2. Вы используете удобную и продуманную систему поиска среди резюме и портфолио фотомоделей.
3. Вы будете получать автоматические уведомления о проводимых конкурсах, которые касаются интересующих вас услуг.
4. Паспорт гражданина Гренады даёт вам право посещать более 135 стран (включая страны Европы и Китай) без визы.
5. Вы заключаете единый договор и моментально становитесь дилерами 10‑ти ведущих российских и европейских брендов.
Вполне конкретные выгоды, которые передают прелесть рекламируемых продуктов. Они подобраны и сформулированы таким образом, чтобы воздействовать на сознание читателя и подсказывать ему, почему стоит откликнуться на такое классное предложение. Но порой этого недостаточно: есть риск, что читатель по пути может свернуть не в ту сторону. Следовательно, нам нужно в тексте оставить надёжный указатель. Для этого хорошо прибегнуть к приёму домысливания, который часто используется во время дискуссий. Мы обозначаем выгоду и дополняем её указанием на то, что будет дальше, после того, как читатель сам ощутит эту выгоду.
Возвращаемся к нашей десятке примеров:
1. Вы получаете неустойку в размере до 450 000 рублей – и на эти деньги вы запросто можете сделать новый ремонт.
2. Вы используете удобную и продуманную систему поиска среди резюме и портфолио фотомоделей – вы существенно ускорите процесс поиска и сможете выбирать между кандидатами, которые чётко соответствуют вашим критериям, а это значит, что вы найдёте именно то лицо, которое ищете.
3. Вы будете получать автоматические уведомления о проводимых конкурсах, которые касаются интересующих вас услуг, а это значит, что вы не будете тратить время на изучение нецелевых тендеров и никогда не пропустите выгодный для себя конкурс.
4. Паспорт гражданина Гренады даёт вам право посещать более 135 стран (включая страны Европы и Китай) без визы. То есть вы раз и навсегда забудете, что такое бегать по визовым центрам, собирать бумаги, а также оплачивать разные пошлины.
5. Вы заключаете единый договор и моментально становитесь дилерами 10‑ти ведущих российских и европейских брендов. Только представьте, вам больше не нужно искать и вести прямых контактов и вникать в унылую бюрократию.
Несмотря на то что само по себе домысливание считается логической ловушкой, мы можем его спокойно применять.
По большому счёту светлое будущее, которое мы используем после формулировки выгоды, может на самом деле и не наступить. Мы просто его представляем. Надеемся.
Если наш читатель получает неустойку в 450 000 рублей – не нам с вами решать, как ими распорядиться. Но мы должны подсказать и сразу визуализировать привлекательную картинку.
И конечно же, мыслим только в позитивную сторону.
Прямо сейчас откройте свои тексты и в качестве тренировки выпишите коллекцию выгодных утверждений. А дальше дайте волю собственному домысливанию, подскажите читателю путь, упростите принятие решения.
И давайте ещё поиграем с домысливанием, привязав его к этой книге:
• Эта книга поможет вам писать ещё более эффективные тексты, а это значит, что вы увеличите продажи своих продуктов, привлечёте новых клиентов и очень эффектно выделитесь среди конкурентов.
• Благодаря точечным рекомендациям вы устраните слабые места своего сайта – в свою очередь, это поможет вам увеличить его конверсию и оперативно решать нестандартные ситуации.
• Вы будете писать ещё более эффективно и сможете запросто усилить тексты, которые сейчас призваны выполнять соответствующую задачу.
Думайте позитивно. И помогайте своим читателям думать в том же направлении.