Найдите что-то, что заставит читателя сказать: «Похоже, это интересно. Выясню об этом что-нибудь ещё».
Интриги, провокации, расследования… Да, это всё про копирайтинг. Без интриги сложно написать продающий текст, который будут увлечённо читать в ожидании развязки.
Интрига – «эмоциональный крючок», который будоражит сознание читателя, подогревает интерес к тексту и берёт читателя на слабо.
Я использовал интригу в:
• заголовках;
• подзаголовках;
• формулировках УТП;
• блоках выгодной части предложения;
• описаниях гарантии;
• аргументации цены;
• постскриптумах и т. д.
Общение с читателем – это игра умов, лёгкое поддразнивание и одновременно поддержка позиции читателя.
У автора есть цель. И у читателя есть цель. Цель автора – помочь читателю добиться своей цели (и заработать на этом деньги).
Чтобы указанное в скобках не сильно бросалось в глаза. И тут без создания интриги не обойтись.
Именно интрига позволяет нам предоставить читателю главную роль, потому как благодаря ей он не просто воспринимает текст, а начинает самостоятельно размышлять. Иногда говорят «любопытный текст». Знаете, почему именно любопытный? Потому что автору удалось заинтересовать своего читателя.
Что вообще такое интрига? Это то, что способно вызвать интерес и легкое, подогревающее любопытство недоверие.
• Представьте, что у вас в кармане ручка, которая может выполнять функцию диктофона и записывать разговор продолжительностью до 2 часов. И знаете, что самое интересное?
• Многие свахи обещают вам помочь с поисками богатых мужей-иностранцев. Но моя специализация – иностранцы-миллионеры, притом холостяки. Подчеркну – свободные долларовые миллионеры.
• Редакторы и журналисты придут в бешенство, когда узнают, сколько на самом деле они могут зарабатывать…
Интригой также является то, что разрывает привычные образы, которыми мыслят люди. Ради интереса спросите у своих друзей «В каком месяце есть 28 дней?», и большинство из них вам ответят «В феврале». А на самом деле двадцать восемь дней есть в каждом месяце. Всё потому, что сочетание «28 дней» у нас ассоциируется именно с февралём.
Но с интригой нужно быть аккуратней: не забывайте о главной цели вашего текста. Интрига не должна ей помешать.
А что такое двойная интрига? Наглядно это можно представить следующим образом:
• Знаете, почему у начинающих компаний не получается привлечь заказ на хороший бюджет? (и это не потому, что о них ещё никто не знает и у них нет опыта)…
• В каком городе есть статуя Свободы, и это не Нью-Йорк?
• Покупайте абонемент на месяц, и вы получите от нас очень-очень-очень приятный подарок. Даже приятней, чем абонемент на следующий месяц…
Такие фразы увеличивают напряжение интриги, сильнее стимулируют читателя.