Работа с акционерами, как способ защиты от
начавшегося недружественного поглощения, способна
принести весьма полезные плоды.
Агрессор, склоняя акционеров к продаже акций, обычно
использует группу недовольных акционеров, которая
начинает на него работать. Доверчивые акционеры часто
верят тому, что им рассказывают, не подозревая при этом,
что группа недовольных осуществляет свою деятельность
отнюдь не на добровольных началах.
Поэтому первым шагом в работе с акционерами в случае
начала враждебной атаки является выявление этой группы
недовольных. Сделать это несложно: достаточно
Часть третья • 67
всего лишь поговорить с несколькими акционерами. В
дальнейшем с этими «агитаторами» полезно провести
разъяснительную работу, а также сообщить другим
акционерам о том, что известные им люди работают на
компанию-агрессора за приличное вознаграждение.
Как показывает практика, в результате таких действий
большинство акционеров утрачивает доверие к группе
недовольных и у некоторой части акционеров пропадет
всякое желание общаться со скупщиками акций.
Большое значение в работе с акционерами имеет вовремя
начатая PR-компания, которая разъясняет им суть всего
происходящего. Полезно также провести общее собрание
коллектива и написать соответствующие письма
пенсионерам.
По разным оценкам эффективная работа с акционерами в
сочетании с другими методами защиты и покупкой акций у
тех, кто остро нуждается в деньгах, способна лишить
компанию-агрессора от 30 до 50% потенциальных
продавцов. Если захватчик делал ставку на молниеносную
скупку и приобретение контрольного пакета, то его планам
не суждено будет сбыться.
В борьбе с недружественным поглощением следует
задействовать все возможные способы. Одним из таких
довольно нетривиальных способов является встречное
нападение на компанию-агрессора и людей, ее
представляющих. Хорошие, например, результаты дает
внеплановая проверка захватчика с привлечением
налоговой полиции и с изъятием документации. Но, при
этом, надо иметь в виду, что захватчик, занимаясь своим
специфическим бизнесом, как правило, имеет налаженный
контакт с административными органами и достаточное
количество собственных средств для ведения «боевых
действий».
1 ем не менее, существует целый арсенал средств, с помо-
>к> которых можно бороться даже со значительно
преходящими силами противника, и в числе этих средств: •