оргазмам равнодушные.
По тому же принципу происходит и передача убеждений. Если отдельное убеждение
имеет некое качество, которое содействует его передаче, это убеждение укореняется во все
возрастающем количестве умов. Качеств, способствующих успешности передачи, немного,
и самое очевидное из них – точность. Когда нам рассказывают, где найти место для парковки
в деловой части города или как испечь пирог на большой высоте, мы принимаем эти убеж-
дения и передаем их дальше, потому что они помогают нам и нашим друзьям делать то,
что мы хотим делать – парковать машины и печь пироги. Как заметил один философ, «спо-
собность к общению не получила бы развития в ходе эволюции, если бы не была по своей
сути способностью к передаче соответствующих истине убеждений»[304]. Точные убеждения
дают нам силу, поэтому нетрудно понять, почему они легко передаются от одного разума
к другому.
Несколько сложнее понять, почему так легко передаются неточные убеждения, – а они
тоже передаются. Ложные убеждения, как плохие гены, могут стать (и становятся) суперре-
пликаторами. Чтобы понять, как это происходит, проведем мысленный эксперимент. Пред-
ставьте себе игру, для которой требуются две команды, в каждой из которых по тысяче
игроков. И каждый игрок связывается с товарищами по телефону. Цель игры – разделить
с участниками своей команды как можно больше точных убеждений. Когда игроки прини-
мают сообщение, в точность которого верят, они звонят товарищу и передают его. Когда же
получают сообщение, в точности которого сомневаются, то не передают. В конце игры судья
присуждает очко за каждое точное убеждение и вычитает очко за каждое неточное, кото-
рые разделила вся команда. Рассмотрим теперь игру между командами «Совершенные» (ее
участники передают только точные убеждения) и «Несовершенные» (игроки иногда пере-
дают неточные убеждения). Кажется, «Совершенные» должны выиграть, не так ли?
Не обязательно. На самом деле при некоторых обстоятельствах «Несовершенные»
могут победить. Вообразите, к примеру, что произойдет, если один из «Несовершенных»
получит ложное сообщение: «Разговоры по телефону сутки напролет сделают вас счастли-
144
Д. Гилберт. «Спотыкаясь о счастье»
вым», а остальные члены команды будут достаточно доверчивы, чтобы принять его и пере-
слать дальше. Сообщение – неточное и поэтому будет стоить «Несовершенным» одного очка
в конце игры. Но оно имеет компенсаторный эффект, удерживая на связи большее количе-
ство «Несовершенных» на большее время, что увеличивает общее число точных сообщений,
которые они передадут. При соответствующих обстоятельствах убыток от этого неточного
убеждения будет превзойден его пользой, а именно тем, что оно вынудит игроков поступать
таким образом, который увеличит их шанс разделить другие, точные убеждения. Урок здесь
заключается в том, что неточные убеждения могут одержать победу в игре по передаче убеж-
дений, если они как-то содействуют собственному «средству наследования». В данном слу-
чае средство наследования – это не секс, а коммуникация, и поэтому всякое убеждение, даже
ложное, которое увеличивает частоту коммуникаций, имеет шанс быть передаваемым снова
и снова. Ложные убеждения, поддерживающие стабильность общества, имеют тенденцию
распространяться, потому что люди, их разделяющие, имеют тенденцию жить в стабильных
обществах, которые обеспечивают средства, помогающие ложным убеждениям распростра-
няться.
Кое-какие из общепринятых представлений о счастье подозрительно похожи на супер-
репликацию ложных убеждений. Рассмотрим, к примеру, деньги. Если вы когда-нибудь
пытались что-то продать, наверняка вы пытались продать это как можно дороже. А покупа-
тели, вероятно, пытались купить это как можно дешевле. Обе стороны сделки полагали, что
станут богаче, если в результате останутся с бóльшим количеством денег на руках. И это