актер, а живой медведь, то его реакция будет точно такой же, как если бы он увидел настоящего
медведя. Или, скажем, ему попалась на дороге большая лохматая собака, которую его возбужденное
страхом воображение приняло за медведя. Опять же он среагирует автоматически на то, что, по его
убеждению, является истиной.
Отсюда неизбежно следует, что если наш мысленный образ собственного Я искажен и нереален, то и реакция на внешние раздражители будет также не соответствующей обстоятельствам.
Понимание того, что наши действия, чувства и поведение всего лишь результат наших
представлений и убеждений, дает нам в руки мощный рычаг, в котором психология всегда нуждалась
для изменения свойств личности.
Это понимание открывает нам новую психологическую дверь к мастерству, успеху и счастью.
Мысленные образы позволяют нам "практиковать" новые отношения с людьми и черты
характера, что иначе было бы недостижимо. Как уже говорилось, наша нервная система не в состоянии
отличить реальность от того, что живо нарисовало наше воображение. Когда мы представляем себя
совершающими нечто каким-то особым способом, это почти то же самое, что и фактическое
исполнение. Мысленная практика помогает достигать совершенства.
В эксперименте, проводившемся под строгим контролем, психолог Р. А. Вандел доказал, что
если объект ежедневно определенный период времени проводит перед мишенью, воображая себя
мечущим в нее дротики, то его результаты улучшатся в такой же мере, как если бы он в самом деле
ежедневно метал дротики в цель.
Один научный журнал сообщил о влиянии мысленной тренировки на повышение мастерства при
выполнении штрафных бросков в баскетболе. Группа студентов фактически ежедневно в течение 20
дней практиковалась в бросании мяча. Ее результаты фиксировались в первый и последний день
эксперимента.
Вторая группа, у которой также были взяты показатели первого и последнего дня указанного
периода, не тренировались вовсе.
Участники третьей группы после первого контрольного дня проводили ежедневно 20 минут на
баскетбольной площадке, воображая, что забрасывают мяч в корзину. Предполагаемые ошибки
соответственно корректировались.
При подведении итогов эксперимента оказалось, что первая группа улучшила свои показатели на
24 процента, вторая группа не имела сдвигов, а третья группа, тренировавшаяся только мысленно, улучшила результаты на 23 процента!
Воображение и коммерческий успех.
В книге "Как заработать 25 000 долларов в год" Чарльз Рот рассказывает о группе
коммивояжеров из Детройта, которые, используя новую идею, увеличили объем торговли на 100
процентов. Другая группа из Hью-Йорка с помощью той же идеи повысила сумму выручки от продажи
на 150 процентов. Отдельные коммерсанты даже добились увеличения на 400 процентов.
- И что это за волшебное средство, которое так помогло людям? - спросите вы.
- Оно называется разыгрыванием роли. И вам следует знать о нем, ибо, если вы захотите, оно
может помочь и вам.
- А что такое разыгрывание роли?
- Hу, это просто! Вы мысленно представляете себя в различных проблемных ситуациях и затем
стараетесь справиться с ними в вашем воображении. В итоге вы знаете, как поступить, если
аналогичная или похожая ситуация возникнет в реальной жизни. Ведь торговля, в конце концов, - это
вопрос особой ситуации, которая возникает каждый раз, когда вы разговариваете с клиентом. Он что-то спрашивает, высказывает какие-то пожелания или возражения. Если вы знаете, как удовлетворить
любопытство покупателя, ответить на вопросы, рассеять сомнения, то покупка состоится.
Тренироваться в роли коммерсанта удобно по вечерам, в свободное от работы время в спокойной
обстановке. Вообразите, что покупатель - это вы, и выдвигайте невероятнейшие претензии и
требования, и постарайтесь найти для каждого случая верный ответ. Какая бы ситуация ни возникла на
самом деле, вы всегда в состоянии подготовиться к ней заранее, мысленно рисуя клиента, создающего
проблемы, и себя, разрешающего их соответствующим образом.
Мужчинам и женщинам, обращавшимся за советом в связи с желанием найти более подходящую